Что следует знать про SEO-продвижение локального бизнеса в США? Рассказывают эксперты ITForce
США – страна, где как резидент, так и не резидент страны с легкостью могут открыть любой бизнес. Следующим шагом становится его развитие и продвижение на рынке (как офлайн, так и онлайн). С онлайн-продвижением поможет SEO.
SEO (Search Engine Optimization, поисковое продвижение или поисковая оптимизация) – эффективный маркетинговый инструмент, работающий в каждой стране мира со всеми бизнес-нишами (IT-компании, заведения питания, магазины одежды, парикмахерские, адвокатские бюро и т. п.). Ключевая задача SEO – сделать ваш сайт видимым среди потенциальной аудитории вашего бизнеса и вывести ресурс на первую страницу поисковой выдачи Google.
Почему локальное SEO важно для бизнеса? Каковы его составляющие и как происходит процесс продвижения бизнеса на американском рынке? Разбираемся дальше.
Содержание статьи:
Что следует знать про локальное SEO в США?
Многие иммигранты со временем или сразу открывают бизнес в США. Они создают сайт, самостоятельно занимаются продвижением в Интернете, но в выдаче их сайт все равно опережают конкуренты. Как их обойти, попасть в Local pack (прим. это раздел в результатах локального поиска Google, который появляется в верхней части поисковой выдачи, когда пользователь осуществляет поиск с локальным соответствием) и на первую страницу выдачи, содержащую всего 10 ссылок?
Так выглядит выдача Local pack по запросу “coworking boston”
SEO в США имеет свои особенности, которые следует учитывать для эффективного поискового продвижения. В первую очередь это геопринадлежность, то есть регион, в котором работает компания. Пользователи часто осуществляют поиск по геозапросам, в которых показываются именно местные компании.
Использование SEO на сайте способно сообщить алгоритмам поисковиков, что ваш сайт надежен и информативен, поскольку содержит качественный и нужный пользователям контент. Независимо от типа запускаемого локального бизнеса, SEO поможет привлечь потенциальных клиентов и проинформировать пользователей о вас.
Преимущество SEO для локальных бизнесов в США:
-
Улучшение видимости сайта в результатах поисковой выдачи – сайт располагается ближе к первой странице, то есть его увидит больше пользователей.
-
Увеличение количества посетителей сайта по целевым запросам – на сайт придет "теплая" аудитория, которая готова к осуществлению целевого действия, то есть, заказу услуги или покупки товара.
-
Рост посещаемости сайта местными потребителями вследствие расположения сайта в Google Maps. Для этого нужно иметь профиль в Google My Business.
-
Поисковая оптимизация работает на долгосрочную перспективу, то есть сайт будет приносить трафик и после того, как вы приостановите работу над SEO-продвижением.
Локальным бизнесам особенно важно быть на слуху, получать упоминания на онлайн-площадках, привлекать пользователей. Ведь о бизнесе еще немногие знают, поэтому расширение и привлечение заинтересованной аудитории на сайт — первоочередная задача SEO для локальных бизнесов.
Важные элементы SEO-продвижения в Америке:
NAP (Name, Address, Phone) должно быть одинаковым на сайте и в Интернете, соцсетях. Так Google понимает, что ваша компания легитимна и действительно существует.
Local pack. Для попадания в Local pack необходимо иметь профиль в Google My Business со всей верно предоставленной информацией.
Этапы SEO-продвижения локального бизнеса в США
1. Определение целей бизнеса и SEO
Обычно у компаний, которые только начинают развиваться, нет бюджета на поисковое продвижение. Поэтому мы рекомендуем сосредоточиться на нескольких бизнес-целях. И не пытаться охватить все и сразу.
Для начала определите цель на месяц, квартал, полгода и т. д. И в соответствие с этим показателем сформируйте конкретный результат, который вы хотите достичь с помощью SEO.
Например:
Цель – увеличить посещаемость сайта на 10% за квартал.
Как это можно сделать:
-
проанализировать нишу и конкурентов, их методы продвижения, определить действенные стратегии и попытаться воплотить некоторые из них в жизнь и посмотреть на результат;
-
провести технический аудит сайта и обработать технические ошибки, чтобы приблизить сайт к требованиям поисковых систем и улучшить его рейтинг в поиске;
-
проработать семантическое ядро сайта и выделить кластеры, с которыми вы далее будете работать плотнее;
-
создавать релевантный контент для групп кластеров, который отвечает запросам пользователей и раскрывает тему;
-
работать со всеми белыми методами линкбилдинга.
Все эти работы помогают улучшать свой рейтинг в глазах поисковиков и подниматься выше в результатах выдачи.
Если ваша цель – увеличение посещаемости, то, скорее всего, первое, о чем вы подумаете, это создание контента. И это действительно так. Ведь именно за контентом будут приходить пользователи. И чем больше запросов "закрывает" (освещает) сайт, тем больше пользователей его будут посещать.
Но для этого необходимо, чтобы сайт появлялся на первой странице поиска. Поэтому необходимо работать с технической составляющей сайта (скоростью загрузки страниц, оптимизировать заголовки, метатеги и контент, URL страниц, изображения и т. д.).
Получайте новых посетителей — обращайтесь в ITForce за консультацией касательно эффективности SEO-продвижения вашего сайта!
2. Целевая аудитория и анализ ниши
Для того чтобы успешно продавать, нужно знать своего целевого клиента. Поскольку не зная, кому нужен ваш продукт, кому вы будете его продавать? Пользователи имеют разные интересы, демографические показатели, геопринадлежность и т. д.
Поэтому следует обязательно анализировать конкурентов. Если ваш локальный бизнес не имеет прямых конкурентов и ваш продукт уникален на рынке, посмотрите на нишу, в которой собираетесь работать:
-
на кого ориентируются участники рынка, кто их целевой покупатель;
-
какие инструменты маркетинга они используют;
-
как выглядит их сайт, какая у него структура, какие CTA есть на сайтах;
-
соцсети, в которых присутствуют конкуренты;
-
по каким ключевым словам сайт – лидер в выдаче;
-
какой ссылочный профиль (прим. ссылки с каких сайтов есть у конкурентов, авторитетны ли эти домены, какие анкоры имеют эти ссылки и т. д.) у ближайших конкурентов.
Анализ дает комплексное знание о том, какие компании уже работают на рынке, какие их инструменты продвижения дают результат и на что стоит обратить внимание вам как владельцу бизнеса.
3. Техническое SEO
Это процесс оптимизации сайта с целью помочь поисковикам находить, сканировать, понимать и индексировать страницы.
Существует 2 варианта технической оптимизации:
-
У вас уже есть сайт. Вам остается привести его к требованиям поисковых систем.
-
Сайта еще нет или он находится на этапе разработки. В этом случае целесообразно перед открытием сайта и его индексацией учесть все требования SEO, чтобы он с первых дней после релиза работал на привлечение посетителей.
В обоих случаях необходимо провести технический аудит ресурса. Аудит проводится с помощью сервисов и вручную. Можно воспользоваться Screaming Frog SEO Spider, Netpeak Spider, Serpstat и т. д.
Задача техаудита — выявить ошибки в технической части, которые мешают ресурсу исправно работать. Сервисы предоставят перечень всех ошибок и следующим шагом станет составление ТЗ программисту на их исправление и сами работы по исправлению.
4 показателя, которые важно учесть во время технического аудита
Скорость загрузки сайта. Будет ли ждать потенциальный клиент, пока загрузится страница? Или он пойдет к конкурентам? Сколько вы готовы ждать загрузки сайта? Учитывайте тот момент, что пользователю о вашем локальном бизнесе еще ничего не известно.
Проверить скорость загрузки можно в PageSpeed Insights.
Показатели скорости загрузки сайта
Мобильная версия. С 2019 года в Google работает стратегия "mobile first", которая во время индексирования отдает предпочтение сайтам, которые имеют мобильную версию. Советуем сразу адаптировать сайт под мобильные, чтобы не терять трафик.
Распределение пользователей сайта по устройствам. Число пользователей сайта с мобильных преобладает — 65,14%
URL. Человекопонятный УРЛ, то есть адрес страницы сайта. В URL необходимо добавить ключевое слово или несколько слов. Согласно требованиям Google, URL-адресы должны быть короткими и насыщенными ключевыми словами. Это помогает роботам легко понять, о чем идет речь в URL-адресе на указанной странице.
Пример короткого понятного URL
URL содержит ключевой запрос — “чат-бот в инстаграм”. Также он короткий и его легко читать.
Метатеги. Теги Title (заголовок страницы) и Description (описание, которое вы видите под заголовком в выдаче) показывают пользователям, о чем идет речь на странице.
Так выглядят метатеги в выдаче
Title: Контент-маркетинг в 2022: о чем и как писать - ITForce
Description: О чем писать или не писать во время войны? Вести или нет блог компании. Кому это нужно? Как изменить контент-стратегию согласно времени.
Изображения. Все изображения сайта следует оптимизировать: прописать верный Alt картинкам. Правильным будет включение в Alt ключевого слова или словосочетания — так поисковики поймут, что содержится на картинке, и эта картинка может проранжироваться по этому ключевому запросу в Google Картинки.
Выдача Google Картинки по запросу “шапка профиля инстаграм”
Кликнув на изображение, пользователь перейдет на ваш сайт, а это новый посетитель.
Также помним, что если картинка не загрузится, то благодаря прописанному Title пользователь поймет, что там должно изображаться. Поэтому вы можете прописать и Title.
4. Семантическое ядро и кластеризация запросов
Для построения семантического ядра необходимо иметь собранные ключевые слова. Предположим, у вас есть сформированный список услуг, которые вы собираетесь предложить пользователям. Поочередно введите их в анализаторы ключевиков, чтобы расширить ключи, по которым люди будут искать вас.
Для сбора семантики существует множество платных и бесплатных сервисов. Мы приводим наиболее распространенные инструменты для сбора семантики:
-
Ahrefs Keyword Generator. Использование Ahrefs платное, есть разные тарифы. Также существует бесплатная версия, немного ограниченная функционалом.
-
Serpstat. Для работы в Serpstat требуется регистрация. Сервис предоставляет 7-дневный бесплатный тестовый период.
-
Ubersuggest. Сервис предлагает 3 попытки поиска ключевых слов без регистрации.
Итак, вы собрали семантическое ядро сайта. Теперь нужно выделить похожие группы ключевиков: все слова, относящиеся к определенной услуге или товару, добавляем в 1 кластер. Так у нас соберется несколько групп со схожими ключевыми запросами. В дальнейшем наша задача – разработать структуру сайта и создать контент с учетом собранной семантики.
5. Контент-маркетинг
Инструмент маркетинга, привлекающий клиентов посредством контента (создание текстов, изображений, видео, аудио и т. п.).
Если предыдущая задача была условно бесплатной (вы не оплачивали использование сервиса), то для создания текстов вам, скорее всего, понадобится бюджет. Конечно, если вы не планируете писать все тексты для сайта своими руками. Поскольку эта работа требует большого количества времени.
Поэтому для написания текстов с учетом SEO лучше нанять райтера. Тогда вашей задачей будет создание ТЗ для текстов и вычитка готового контента.
Преимущества контент-маркетинга:
-
создает осведомленность и привлекает новых потенциальных клиентов;
-
укрепляет доверие у посетителей из-за изложения экспертных текстов;
-
помогает конвертировать посетителей в клиентов.
Целесообразно начать с создания "вечнозеленого" контента. Это контент, содержащий ключевые слова с большим объемом поиска. То есть это темы, которые всегда актуальны, на них есть спрос независимо от года и сезона.
Это статьи по типу “Что такое…”, “Как сделать…” и т. д. Также используйте понятные людям слова и словосочетания — “Пособие”, “Инструкция”, “Гайд” и т. д. Уместно будет написать оптимизированные тексты на несколько вечнозеленых тем, чтобы они с самого начала работы сайта начали приносить органический трафик на ресурс.
Популярные темы сайта itforce.ua в Google Analytics
Из скриншота выше видим, что темы, содержащие конструкции “Как сделать”, “Пособие” — входят в ТОП-10 тем по просмотрам.
Продумайте контент-план на ближайший месяц, квартал и т. д. Выделите рубрики, которые будут появляться ежемесячно, еженедельно и т. д. Контент-маркетинг работает на установление долгосрочных отношений с пользователями. Оптимизированные тексты, которые отвечают на запросы пользователей, способны приводить клиентов в течение нескольких лет.
6. Линкбилдинг для локальных бизнесов
Это стратегия создания внешних ссылок на сайт и их наращивание. Однако на этом этапе также важно учитывать внутренние ссылки. То есть, как вы работаете со ссылками внутри своего сайта. Это задача внутренней перелинковки. Далее подробно поговорим об эффективности каждой стратегии.
Внешние ссылки
Это расширение портфеля ссылок, ведущих на сайт извне, то есть из других источников в Интернете.
Как начать процесс создания внешних ссылок?
Первый способ: при помощи конкурентов. Через такие сервисы, как Ahrefs, необходимо проанализировать из каких источников конкуренты имеют ссылки. Авторитетны ли эти ресурсы, следует ли вам на них размещаться.
Далее подобрать сайты на которых вы точно можете разместить ссылку на свой ресурс. Сделать это можно с помощью крауд-, аутрич-маркетинга, гостевых размещений, платных постов.
Второй способ: через исходящие ссылки из местных каталогов (например, каталог услуг и бизнесов BAZAR.club) и справочников. Сделать это можно собственноручно через local directory каждого каталога. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте, добавить информацию о своей компании и оставить ссылку на свой ресурс.
Третий способ: гостевой постинг. Что это значит? Это когда вы пишете экспертную статью на определенную тему с конкретным ключевым словом, по которому ваш собственный сайт не имел бы шансов получить рейтинг от поисковиков (потому что сайт молодой и недостаточно авторитетный для Google). И бесплатно размещаетесь на определенных ресурсах в вашей нише, желательно региональных. Тогда из этих ресурсов будет поступать релевантный целевой трафик.
Также хорошо работают пресс-релизы о вашем продукте, размещение на новостных сайтах. Но эти методы требуют денег, потому что публикация гостевых постов в авторитетных изданиях обычно платная.
Четвертый способ: отзывы с использованием ссылки на ваш сайт. От пользователей вашего продукта. Здесь сработают отзывы с Google My Business, Yelp, YellowPages, BBB, TripAdvisor, Reddit, Facebook и т. д..
Пятый способ: ссылки из соцсетей на ваш бизнес.
Внутренняя перелинковка
Это расширение сетки ссылок внутри самого сайта. То есть некоторые страницы могут ссылаться на другие страницы сайта.
Преимущества внутренней перелинковки:
-
создание удобной и понятной структуры сайта;
-
передача веса другим страницам сайта — например, страницам, которые реже посещаются;
-
открытие новых страниц – так создается путь сканирования поисковыми работами новых страниц;
-
увеличение времени, проведенного на ресурсе — переходя по ссылкам внутри определенного материала, пользователь путешествует по сайту и улучшает поведенческие факторы ресурса.
В общем, так Google лучше понимает, о чем ваш сайт и контент. Эти действия помогают поисковику присвоить сайту рейтинг по определенным ключевым словам.
7. Аналитика сайта
После всех внедрений на сайт нужно узнать, сработали ли они. Как это проверить? С помощью Google Analytics и других сервисов.
Перед внесением изменений на сайт снимаем показатели и через неделю/месяц после внедрения снова смотрим на цифры.
Важные показатели работы сайта:
-
Органический трафик и эффективность страниц. Отслеживаем в Google Analytics.
-
Позиции ключевых слов. Мониторим в Serpstat.
-
Обратные ссылки. Проверяем в Ahrefs Backlink Checker.
Каждый инструмент имеет бесплатную версию для работы. А Google Analytics вообще бесплатный. Платные версии сервисов обычно позволяют получать больше данных и использовать расширенные фильтры.
На скриншоте представлен рост трафика статьи сайта itforce.ua после проработки ключевых слов и добавления их в статью
Рекомендация. Чтобы улучшить результат контент-стратегии, следует имеющийся контент (например, статьи в блоге) анализировать (проверять позиции), обрабатывать новые ключи и обновлять имеющийся материал. И так можно и нужно делать со всем имеющимся контентом — время от времени проверять позиции, прорабатывать запросы и обновлять контент.
Вывод
Для того чтобы быть конкурентоспособным на локальном рынке США, вам следует учесть и проработать следующие факторы:
-
присутствие в местном поиске (NAP и Google My Business);
-
целевая аудитория и конкуренты;
-
техническая составляющая сайта;
-
ключевые слова;
-
контент-маркетинг;
-
линкбилдинг с учетом региональности.
А также не забываем о регулярной аналитике, использовании вспомогательных инструментов и многократном тестировании ваших идей. Помните, что благодаря внедрению SEO-продвижения вы добьетесь лучших результатов в продажах и экспертности вашего бизнеса на онлайн-рынке.
