Для чего моему бизнесу в США услуги SEO-продвижения сайта?
Свой бизнес в США – звучит заманчиво. Но развивать его намного сложнее, чем даже 10 лет назад. Конкуренция настолько высокая, что уже не получится написать два предложения в какой-то группе Facebook и закрыть запись клиентов на месяц вперед. Владельцы наблюдают такую ситуацию во многих отраслях: и в юридических компаниях, и в клининговых сервисах.
Чтобы бизнесу развиваться сегодня, нужны новые идеи, стратегии, инструменты. Хорошая новость состоит в том, что таких инструментов много: SMM, почтовые рассылки, инфлюенс-маркетинг, контекстная реклама, чат-боты, SEO-оптимизация. Плохая — довольно сложно понять, как работает каждый из них, какие результаты дает, подходит ли вашему бизнесу. И цель этой статьи — помочь разобраться с самым универсальным и недооцененным инструментом продвижения в Интернете, с SEO-оптимизацией.
Содержание статьи:
Что такое SEO и в чем его преимущества для локального бизнеса?
Чтобы понять, зачем вам SEO, давайте сначала разберемся, что это такое. До этой аббревиатуры сокращают термин «Search Engine Optimization», что в переводе означает — «оптимизация под поисковые системы». Говоря про США, справедливо сказать, что это будет оптимизация под требования Google как монополиста.
Оптимизация чего? Вашего сайта, конечно. Все дело в том, что изначально любой новый сайт и Google — как две параллельные прямые, не пересекаются. А оптимизация помогает проложить между ними дорогу. И чем больше вы будете в нее вкладываться, тем шире она будет. Хотите знать, для кого она предназначена? Для ваших потенциальных клиентов, конечно. Тех, кто ищет товар или услугу в поисковике. А он в свою очередь отправляет их по нужному пути. И больше всего он любит большие, широкие «дороги» с хорошим покрытием, разметкой и указателями. SEO-продвижение сайтов — надежный способ «проложить» такую к вашему сайту.
Давайте посмотрим, как это выглядит на практике. Предположим, человеку нужно отремонтировать крышу своего дома в Нью-Джерси. Он ищет в Google по запросу «nj roof repair» и получает в выдаче такой результат:
Всего в выдаче поисковика по этому запросу – 28 миллионов страниц. Но этого клиента в 90% случаев получит одна из тех компаний, сайты которых на скриншоте выделены зеленым цветом. Потому что именно они попали в ТОП выдачи Google.
Вы можете сомневаться и думать, что заинтересованный человек дойдет и сотой страницы Гугла и найдет там сайт вашей компании. Возможно, но в лучшем случае это будет 1 человек из 100. Ведь статистика неумолима — 72% пользователей не идут дальше первой страницы. Да, это усредненные данные, и для разных стран, городов и даже районов они будут немного отличаться. Но основное правило продвижения неизменно — чем выше вы в выдаче, тем больше у вас посетителей, клиентов и денег.
Преимущества SEO
Для продвижения в интернете можно использовать разные инструменты и стратегии: они уже перечислены в начале статьи. Но именно SEO-оптимизация и продвижение сайтов имеет такой набор преимуществ, что позволяет получать устойчивые и длительные результаты.
Приводит органический трафик
Наверное, вам хочется узнать, что за зверь такой этот органический трафик. На самом деле ничего сложного — так называют посетителей, которые точно заинтересованы в услуге или товаре вашей компании. Откуда такая уверенность? Вернемся к примеру с ремонтом крыш. Если человек вводит запрос «nj roof repair», то в ответ получает только сайты компаний, которые ремонтируют крыши именно в Нью-Джерси. Не бассейны и не газовые котлы, не в Чикаго или Бостоне. Именно крыши в Нью-Джерси. Вот почему этот инструмент приводит вам только заинтересованных (читайте — органических) посетителей.
Увеличивает прибыль
Одна только оптимизация не определяет прибыль: важна коммуникация с потенциальным клиентом, качество услуги или товара, его конкурентная стоимость. Но она сильно облегчает вопрос зарабатывания денег. Во-первых, делает компанию заметной, заставляет людей о ней говорить. Во-вторых, приводит на сайт потенциальных клиентов. В-третьих, создает основания для масштабирования — вы растете в выдаче, растет количество клиентов, которых нельзя терять, и приходится расширяться. Растет ваш бизнес — увеличивается и доход.
Повышает узнаваемость бренда
Вот что дает оптимизация в плане узнаваемости:
Сайт, который находится на первой странице выдачи, постоянно бросается в глаза.
Если он наполнен полезными статьями относительно вашей ниши, он будет появляться в выдаче и по некоммерческим запросам — например, когда люди ищут информацию о материалах, времени, технологиях.
Если вы предлагаете бесплатную услугу, он дополнительное подкрепляет позиционирование бренда (к примеру, как такого, что помогает и поддерживает).
Укрепляет доверие
Люди склонны больше доверять компаниям с красивыми, информативными, и живыми сайтами. Помним, что такие же любит и Google. Чтобы добиться такого результата, нужно регулярно публиковать новости и статьи, чтобы не возникало вопросов, работает ли компания сейчас. Делиться кейсами, чтобы подкреплять свою экспертность. Давать возможность бесплатно или дешевле протестировать продукт/услугу. Все это заставляет больше доверять компании, и все это возможно, если заказать SEO продвижение.
Усиливает действие остальных маркетинговых стратегий
Если вы используете контент-маркетинг, сайт становится еще одной площадкой для публикации полезного контента. Если делаете почтовую рассылку, ссылки на сайт в письме выглядят более убедительными, чем на страницу в социальной сети или группу в мессенджере.
Желаете получить бесплатную консультацию по SEO-продвижению вашего сайта? Просто ответьте на несколько вопросов, и менеджер BAZAR свяжется с вами, чтобы предоставить исчерпывающую информацию и ответить на все ваши вопросы!
Почему SEO не работает так быстро, как контекстная реклама?
Знаю, опять непонятные слова. Но и тут все не так сложно, как кажется. Начнем с того, как эта реклама выглядит. И вновь представим себя на месте человека, которому очень нужно отремонтировать крышу дома в Нью-Джерси. Идем в Google, вводим запрос «nj roof repair» и видим следующее:
Первой нашего владельца плохой крыши встречает именно контекстная реклама — зеленым цветом на скриншоте выделены объявления. Они могут выглядеть иначе и размещаться в других местах. Например, на партнерских сайтах — вспомните, как читая новость на сайте журнала, вы натыкались на объявления магазина одежды, который смотрели накануне. Эта реклама платная и отображается только когда на счету есть деньги. Как только они заканчиваются, пропадает и ваше объявление из платной выдачи.
Основное отличие SEO от контекстной рекламы — в длительности достигнутого эффекта. Если вы сегодня оказались на второй позиции выдачи, завтра или через неделю сайт не вылетит оттуда из-за того, что где-то закончились деньги. Но это отличие не единственное.
Затраты на рекламу/продвижение
SEO: здесь это очень индивидуально. Объясню на примере конкретного кейса. Клиент — мувинговая компания из Лос-Анджелеса. В ходе SEO-аудита сайта проанализировали нишу, органичность ключевых запросов, техническую сторону и внешнюю автоматизацию. По его результатам клиент получил рекомендации по продвижению на первые три месяца, которые обошлись бы ему в 1500 долларов (это без оптимизированных текстов на сайт и гостевых текстов со ссылками, публикуемых на других ресурсах). Разумеется, после такой суммы хочется посмотреть в сторону контекстной рекламы.
Контекстная реклама: она работает по принципу аукциона. Чем большую сумму вы заплатите, тем выше окажетесь в выдаче. Соответственно, чем конкурентнее ниша, тем больше будет стоить клик. И некоторые запросы в определенных локациях могут быть очень дорогими. Например, наш мувинговый клиент хочет запустить рекламу по запросу «los angeles moving service». И стоимость клика в этой конкурентной нише и дорогом городе — от $12 до $36. Значит, в день придется заплатить от $100 и выше. Бюджет трехмесячной SEO-работы можно потратить за 10-15 дней, и это без каких-либо гарантий.
Срок появления первых результатов
SEO: результативность сильно зависит от самого сайта, ниши, бюджета на продвижение. Но обычно первые минимальные изменения видны через 3 месяца работы, а стабильный эффект в виде роста посетителей и заказов — через 6 месяцев.
Контекстная реклама: здесь тоже многое зависит от сайта, товара, работы с клиентом. В идеале рост можно увидеть уже на следующей день, но чаще – через неделю или несколько.
Период эффекта
SEO: оптимизация позволяет не просто поднять сайт на определенную ступеньку выдачи, но и закрепить его там. Сколько он там продержится, зависит от качества и объема проделанной работы. А еще от ниши. Но большие сайты с хорошим авторитетом могут сохранять позиции без поддержки даже несколько месяцев.
Контекстная реклама: ограничивается бюджетом — как только у вас заканчиваются деньги, объявление пропадает из блока платной рекламы, а с ним и посетители/клиенты.
Можно ли сказать, что настройка контекстной рекламы — напрасная услуга? Ни в коем случае! Ее обязательно стоит использовать. Но вот ждать от SEO той же скорости изменений несправедливо, ведь здесь мы работаем дольше, но и результат получаем пролонгированный во времени.
Окей, меня заинтересовала SEO-оптимизация и продвижение сайтов. Так когда я буду в ТОПе?
Это нормально — хотеть быть в ТОПе и стремиться к этому. Ненормально требовать от специалиста, чтобы это произошло за месяц или два. По крайней мере, если действовать белыми методами. Даже в Google считают, что нужно от 4 до 12 месяцев, чтобы увидеть хоть такие-то изменения в позициях сайта. Не говоря уже о попадании в ТОП.
С другой стороны, вопрос о скорости выхода в лидеры выдачи — отличный тест на профпригодность и чистоплотность. Если специалист обещает показать вам такой результат за несколько недель или месяц, держитесь от него подальше. Он или некомпетентен, или использует серые/черные методы продвижения — и то, и другое смертельно опасно для вашего сайта.
Окей, вы спросите — как на этот вопрос должен ответить хороший специалист? Примерно вот так: «Обычно первые результаты работы удается увидеть минимум через 3 месяца работы. Но и это сильно приблизительно — уж больно много факторов играют в этом роль».
Что это за факторы? Например:
Контент. Нужно немало времени, чтобы его проанализировать и оценить смысловую наполненность, информационную ценность, наличие и правильность ключевых запросов.
Конкуренты. Не меньше времени нужно и для того, чтобы узнать, чем дышат ваши конкуренты: оценить стратегию, подходы, инструменты. И чем больше важных конкурентов в вашей нише, тем дольше будет длиться такой анализ.
Бюджет. Небольшой бюджет вынуждает ограничивать ресурсы, привлекать меньше людей, работать медленнее. Тогда как неограниченный позволяет набрать огромную команду и работать на порядок быстрее. Вот и все!
Ваша оперативность. SEO-специалист даем рекомендации, но решения принимает собственник. Чем быстрее лично вы будете обрабатывать информацию и давать фидбек, тем быстрее будет протекать процесс и тем ближе будут к вам первые результаты.
Да, ни один профессионал не скажет, сколько конкретно дней придется ждать результата. Даже в отчетах Google разброс в несколько месяцев. Но очень примерно можно спрогнозировать план действий с общим таймингом для понимания процесса:
1-й месяц — аудит сайта, анализ рынка, выявление проблем и предложение способов их решения;
2-й месяц — технические работы, создание ссылочного профиля, старт в создании контента;
3-й месяц — основная работа с контентом (публикация текста на сайте и сторонних ресурсах), которая иногда в конце месяца дает минимальные изменения в выдаче после индексации;
4-й месяц — поиск и исправление багов, доработка внедренных техник и недостающего контента; на этом этапе могут появиться заметные изменения в уровне дохода;
5-й месяц — начало продвижения в социальных сетях, работа с узнаваемостью бренда (PR);
6-й месяц — совершенствование показателей конверсии; тут можно увидеть заметный рост количества посетителей сайта.
Но самый простой способ узнать, сколько времени нужно именно вашему бизнесу, чтобы выйти в ТОП — сделать SEO-аудит. Он подсветит проблемы, поможет понять специфику бизнеса и нишу, покажет реальное положение вещей: этого достаточно, чтобы примерно очертить временные рамки.
Насколько важно делать SEO-аудит и как он повлияет на результат?
Сделать аудит сайта — это словно посмотреть на него под микроскопом, покрутить все колесики, нажать на все кнопочки, чтобы проверить, насколько правильно он работает. Потому что у сайтов, как и у любых систем, случаются поломки. Сначала их легко упустить, особенно если страниц много. А потом они снижают скорость загрузки, могут «положить» сайт. Такая проверка — как чек-ап для человека. Помогает обнаружить проблему в зародыше и не дать превратиться в катастрофу.
По этой причине любой ответственный специалист не начнет работу без услуги SEO-аудита. И не имеет значения, речь идет об оптимизации всего ресурса или одной страницы. Начинать работу без него — все равно, если бы стоматолог лечил вам зубы вслепую.
Можно проводить аудит:
контента — а именно его проверять уникальность, структурированность, оформление, смысловое соответствие;
технический — тестировать скорость загрузки страниц, наличие дублей, правильность заполнения мета-тегов, карты сайта, robots.txt;
внешних факторов — проверять присутствие в «Google Мой бизнес», корректность обратных ссылок;
юзабилити — оценивать навигацию, структуру и все элементы касания клиента с точки зрения их удобства и понятности;
коммерческих факторов — такая проверка нужна интернет-магазинам любого масштаба и позволяет оценить ассортимент, описание, работу онлайн-консультанта и пр.
Каждую из этих проверок не запрещено проводить отдельно. Но лучшие результаты получаются, если заказать комплексный SEO-аудит сайта. Это позволяет решить проблемы с индексацией и ранжированием, исправить технические ошибки, адаптировать сайт к обновленным алгоритмам поисковиков. Можно ли сделать его самостоятельно? Конечно, учитывая доступность платных и бесплатных инструментов для аналитики. Другой вопрос — его ценность и применимость на практике. Не уверены, что сможете верно интерпретировать результаты? Тогда сэкономьте свое время и сразу пойдите в компанию, где проведут профессиональный аудит, сделают верные выводы и подскажут, что можно улучшить или исправить.
Хотите понимать, насколько эффективен ваш сайт?
Ответьте на несколько вопросов и SEO-специалист BAZAR проведет его первичный аудит!
Почему SEO продвижение такое дорогое и без фиксированной стоимости?
Давайте вернемся к ассоциации, где SEO-продвижение нового сайта сравнивается с дорогой. Вы точно видели, сколько техники и людей нужно, чтобы проложить хорошую современную трассу. С SEO та же ситуация. Подчас нужно много специалистов и усилий, чтобы получить хорошее результативное SEO.
Например, для оптимизации совершенно нового проекта нужен:
менеджер, который проанализирует горы информации и придумает уникальную рабочую стратегию;
копирайтер, что напишет интересные, полезные тексты с ключевыми словами;
графический дизайнер, способный «подогнать» визуал сайта под новую стратегию;
разработчик сайтов, который проведет технический SEO аудит сайта и уберет все проблемы во внешней части и бэкенде;
аутрич-специалист, отбирающий ресурсы для гостевых публикаций, привлекающих новую аудиторию;
контент-менеджер, занимающийся публикацией контента и прописывающий техническую информацию веб-страниц.
Вот и ответ, почему так дорого — одновременно над оптимизацией вашего ресурса может работать полдюжины людей в течение месяца или двух, пока происходит активная реализация персонально сформированной стратегии.
Второй вопрос — почему невозможно назвать точную стоимость сразу. Вот сравните свой сайт с сайтом Амазон: видна разница, правда же? В этой разнице все дело: слишком много отличий и факторов, способных повлиять на конечную стоимость продукта.
Факторы, влияющие на стоимость SEO-услуг
При желании их можно насчитать и больше. Но пройдемся только по самым весомым.
Размер сайта
В процессе работы базово оптимизируется каждая страница сайта: прорабатывается визуал, текст, добавляются формы, ссылки, прописываются технические детали. Если на сайте 10 страниц, это один объем работы и времени, а если 100 — совсем другой. Чистая математика!
Цели бизнеса
Чтобы за один квартал или сезон продать определенный товар, нужно намного меньше усилий, чем для того, чтобы продавать его постоянно в течение многих лет. Для первого достаточно базовой оптимизации и привлечения трафика, тогда как для второго нужно постоянно работать над конверсией, находить и привлекать все новую и новую аудиторию, увеличивать узнаваемость бренда, формировать пул постоянных покупателей. Опять чистая математика — цель вашего продвижения определяет объем услуг. Чем больше нужно сделать, тем выше чек.
Сфера деятельности
Ниша, в которой вы работаете, может быть низкоконкурентной, среднеконкурентной и высококонкурентной, перенасыщенной. Для бизнеса из перенасыщенной ниши нужно:
регулярно добавлять качественные ссылки;
создавать не просто уникальный контент, а искать оригинальные формы и месседжи;
повышать авторитет домена сайта;
максимально использовать все рекламные инструменты для усиления SEO продвижения сайта в США: делать рассылку, вести страницы в социальных сетях, постоянно отслеживать тренды в сфере, использовать контекстную рекламу.
Одним словом, и бизнесу, и SЕО-специалистам приходится выпрыгивать из штанов. И все, чтобы оставаться на первых позициях выдачи — иначе их займут более активные конкуренты... В нише з низкой конкуренцией, чтобы оставаться в ТОПе, нужно выполнять куда меньше действий. Меньше работы — ниже оплата.
Набор необходимых услуг
В руки специалистов ресурсы попадают в разном состоянии. Одним нужна только косметическая оптимизация, некоторая шлифовка существующей стратегии, чтобы увидеть потрясающие результаты. С другими предстоит проделать много технической работы для быстрой загрузки и способности выдерживать большое количество посетителей. Третьи хороши с технической стороны, но требуют полной переработки набора используемых ключевых запросов. Вот почему SEO аудит — первое, что нужно для определения стоимости работы.
Репутация подрядчика
В интернете так много информации о продвижении, что легко решить, будто здесь нет никакой сложности. Но ценность SEO специалиста – в кейсах. Он уже знает, что работает в определенных нишах, а что — нет. Понимает актуальные требования поисковых роботов. Осознает, как лучше сочетать разные инструменты продвижения, чем поддержать оптимизацию, как избежать ошибок и лишних затрат. Знает, как можно приблизить результат, избежать возможных санкций. Сотрудничая со специалистом, вы платите за опыт и репутацию. Логично, что человек с безупречной репутацией и успешными кейсами оценивает себя выше, чем новичок.
Чего ожидать от дешевых SEO-услуг?
Вы уже знаете, что SEO здорового человека — это комплексная, сложная и длительная работа. Она требует затрат, но дает длительный и устойчивый результат. Но вдруг вам предлагают попасть в ТОП-3 выдачи за месяц в самой конкурентной нише задешево. Как так? Или вам попался гений-альтруист, либо компания работает черными или серыми методами:
размещает неуникальный или искусственно сгенерированный контент, перенасыщенный ключевыми словами;
закупает некачественные ссылки на биржах;
делают спамную рассылку или добавляет спам-ссылки;
использует скрытые внешние ссылки;
накручивают количество посетителей ботами;
использует скрытый текст.
Что вы получите в результате? В лучшем случае понижение в выдаче, в худшем — пожизненный бан поисковых алгоритмов. После чего реанимация сайта просто невозможна.
SEO: да или нет?
Поисковая оптимизация, как и дорога, требует финансовых и временных вложений. Но если она хороша, то приведет вам клиентов и будет приводить их достаточно долго. SEO продвижение хорошо работает на перспективу, ведь дает достаточно стойкие результаты. Даже прекратив продвижение, вы некоторое время будете сохранять свои позиции в выдаче и стабильный поток клиентов. Но вы же знаете, что без вложений любая дорога зарастает и покрывается ухабами. Вот почему услуги SEO продвижения нужны если не постоянно, то регулярно. Тем более, что они на 100% себя окупают.
