Я всегда предлагаю личную, или хотя бы, виртуальную встречу всем моим новым клиентам.
Обычно, разговор занимает меньше часа, но он помогает:
познакомиться с человеком, послушать его, узнать немного о его ситуации.
Спросить напрямую, что людям важно в доме. Для кого-то это кухня, для других backyard, школы, Барт.
Идеальных домов нет, но я сразу определяюсь что больше всего мотивирует именно этого покупателя.
Объяснить процесс поиска домов, покупки, и получения ипотеки
уточнить время, когда покупателям удобно выезжать на просмотры.
Четко поставленные цели и понимание процесса покупки мотивируют и экономят время покупателей.