support Ukraine
Вход | Регистрация
Город
Все города
New York
Los Angeles
Miami
Chicago
Philadelphia
New Jersey
Boston
Atlanta
Tampa
Washington DC
Denver
Detroit
Cleveland
Columbus
Orlando
Pittsburgh
Sacramento
San Diego
San Francisco
Seattle
Phoenix
Houston
Charlotte
Главная » Блог » Как открыть свой бизнес в США » Как иммигранту построить успешный бизнес в США: большое интервью с Анной Агилар

2244

Как иммигранту построить успешный бизнес в США: большое интервью с Анной Агилар

Всем известно, что Америка – страна больших (неограниченных) возможностей, победившего капитализма и благоприятного бизнес-климата. Открыть собственный бизнес в США – часть «американской мечты» многих иммигрантов. Наши люди активны, смекалисты и хотят финансовой независимости, поэтому зачастую начинают малый бизнес в США.

Возможностей действительно много, каждый найдет подходящую организационно-правовую форму бизнеса. Их всего четыре: 

  • Индивидуальный предприниматель (Sole proprietorship). 
  • Партнерство (Partnership).
  • Общество с ограниченной ответственностью (Limited Liability Company — LLC). 
  • Корпорация (Corporation).

Есть еще Некоммерческие организации (Non-profit organizations), но они, как и в России, не имеют главной цели извлечение прибыли, поэтому формой бизнеса не считаются.

Сегодня у нас в гостях предприниматель Анна АГИЛАР. Она расскажет, как открыть бизнес в США.

Анна АГИЛАР

Живет в США 10 лет (штат Флорида), больше 9 лет занята в индустрии туризма, бизнесмен с 2019 года. Сейчас у нее два разных бизнес-проекта.

Идея открытия бизнеса: с чего все началось

Как Вы пришли к решению открыть свое дело, что стало катализатором?

Вообще-то это интересная история! Все началось с того, что меня уволили из отеля (смеется). Конечно, в тот момент я не думала, какой бизнес выгодно открыть в США, я просто искала подходящую мне сферу. Орландо – столица туризма и тематических парков. А в России я работала с международными образовательными программами и фактически организовывала поездки. В общем я устроилась на работу в индийскую туристическую компанию и за 3 года с нуля изучила индустрию «в полевых условиях».

И вот однажды партнер компании-работодателя так оценил мои таланты, что предложил работать вместе напрямую. Вопрос, какой бизнес открыть в США, оказался решён!

Это важный рубеж, рубикон. Когда решение принято, неизбежно возникают страхи. Расскажите, как Вам удалось их преодолеть?

Получив предложение открыть свою компанию, я испытала не просто страх, а панику! Очень помог папа, который уже давно ведет в России свой бизнес. Я постоянно спрашивала совета, поддержки, да порой просто «поговорить». Он стал для меня настоящим старшим товарищем и ментором в тот период, и наши отношения стали еще теплее за счет качественного общения.

Действительно, многие предприниматели застревают на вопросе, какой бизнес открыть в Америке и изучают разнообразные бизнес идеи в США. Какое направление бизнеса выбрали Вы и почему именно его?

Мне очень повезло с первым работодателем! Я попробовала почти все направления группового туризма «в условиях, приближенных к боевым» и нашла свое. Я обожаю работать со школьниками и подростками (не зря же я была педагогом!). Зная потребности рынка и собственные предпочтения, я выбрала свою нишу – тематические авторские туры с образовательным уклоном.

Какую форму бизнеса Вы открыли?

LLC (Limited Liability Company) — аналог нашего «ООО». Это очень удобная и гибкая форма. К примеру, если постоянных сотрудников в компании нет, можно применять отчетность и налогообложение, как у ИП.

Какой штат выбрали для открытия и почему?

Флорида. Я здесь живу и пошла самым прямым путем. Знаю, кто-то специально ищет особенно «интересные» в плане преференций штаты (очень популярен Делавэр), но у нас во Флориде хорошие условия.

Какие шаги предстоит пройти иммигранту, чтобы открыть бизнес в США?

Нашим читателям будет ценно понять алгоритм оформления бизнеса, поэтому я задам конкретные вопросы. Какие документы нужны для регистрации (минимальный пакет)?

Ну пакет действительно минимальный:

  • Документ, удостоверяющий личность и статус учредителя (грин-карта, некоторые виды виз тоже подходят), вам понадобятся на стадии открытия расчетного счета, главное чтобы вы находились в стране физически. Если вы живете в России, то можно конечно  открыть бизнес в США, но нужно будет часто ездить сюда.
  • Адрес бизнеса — можно использовать свой домашний адрес на этапе регистрации, доказательств принадлежности адреса не требуют, но они понадобятся позже в банке.
  • Контактный номер телефона (подойдет личный).

То есть можно открывать бизнес без документов?

Я знаю, что можно открыть бизнес и с туристической визой. Что касается адреса, есть компании и частные лица, предоставляющие адреса. Я лично к ним не обращалась, но слышала, что это стоит не очень дорого.

А вообще правительство поддерживает малый бизнес и в каждом штате есть местные офисы Федерального агентства Администрации малого бизнеса США – the U.S. Small Business Administration (SBA).
Есть другие организации и ассоциации, помогающие бесплатно.
У нас во Флориде действует вот такая: Florida SBDC Network . Они очень помогли грантами во время пандемии. 

Многим трудно дается «бумажная работа». Куда можно обратиться за помощью в оформлении документов?

Можно обратиться в те же организации по поддержке малого бизнеса или к людям, которые профессионально оказывают такие услуги. Но к последним – только по хорошим рекомендациям от проверенных людей!
Мне, к примеру, пришлось переделывать за «специалистом» львиную долю документов – были ошибки в названии компании (смеется).

Расскажите о конкретных шагах по регистрации бизнеса.

Здесь всё довольно просто:

Принять решение. Определиться с формой и названием. Даже если пока нет «идеального» названия, не страшно, его можно поменять в любой момент.

Собственно регистрацией занимается Департамент Штата.
Резиденты могут подать заявку онлайн вот здесь.
Стоимость регистрации – всего $125. Если нет статуса резидента, придется подавать документы физически (лично или почтой) или обратиться к агенту, который сможет сделать это онлайн от Вашего имени.

Получить EIN номер от IRS для налогов. У меня это получилось автоматически по заполнению формы на SunBiz, но иногда это требует отдельного внимания. 

После регистрации – открыть банковский счет. После этого бизнес станет полностью функциональным. Здесь тщательно проверяют легальность адреса и другие документы. Требования в разных банках могут отличаться. Я советую просто предварительно пообщаться с менеджером банка.

Факультативный момент: если для ведения определенной деятельности требуется лицензия, ее обязательно нужно оформить.

Сколько времени занимает процесс официального оформления бизнеса?

У меня это заняло всего 10 календарных дней.

На что следует обращать внимание при открытии и ведении бизнеса

Анна, очень важно название компании, ведь «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Что Вы можете посоветовать по выбору и проверке названия бизнеса?

Это действительно важный вопрос, потому что название проверяют в процессе регистрации. Создать «дублер» известной фирмы нельзя, регистрацию просто приостановят. В США очень строго относятся к плагиату в любой его форме. Имеет смысл удостовериться в доступности желаемого бренда (Business name availability) там же, на сайте Штата

Еще один не мало важный вопрос – как защитить свой бизнес? Есть какие-то ресурсы в помощь предпринимателю?

По моему мнению, самое главное – аккуратно следить за бухгалтерией и сохранностью персональных данных. Я не профи в ведении бухгалтерии, но пришлось научиться, ведь средств на содержание бухгалтера поначалу не было. По наводке друзей я скачала на телефон и ноутбук программу QuickBooks. А по совету папы завела еще и Excel-табличку, куда заносила все операции вручную — «двойная запись», old school (смеется).

Важно держать руку на пульсе и проверять каждую операцию по счету. Мошенники сначала «забрасывают удочку» с минимальными суммами – для проверки. Если не заметили, они могут вычистить весь счет! К счастью, все банки предоставляют всем клиентам услуги fraud prevention (предотвращение мошенничества), через dispute (спор, разбирательство). Считается, что карта American Express (Американ Экспресс) самая безопасная, но у меня простая Visa – и проблем не было, все решали через Банк.

Отсюда еще один совет: внимательно выбирайте банк. Бизнес-менторы и просто опытные предприниматели рекомендуют также иметь разные счета: дебетовый – для приходов (клиентских платежей), кредитный счет (и карту) – для оплаты расходов бизнеса. Кредитный лимит увеличивается автоматически, в соответствии со статистикой расходов компании. Кроме того, для компаний действуют разнообразные бонусы банка, включая cashback – это приятно!

Внимательно выбирайте банк. Бизнес-менторы и просто опытные предприниматели рекомендуют также иметь разные счета: дебетовый и кредитный счет.

О, еще кое-что! Нужно помнить, что здесь — родина спама. Будьте готовы к тому, что Вам регулярно будут приходить «письма счастья» от «налоговой службы» и разных «департаментов». Они выглядят очень официально, но в самом низу страницы микроскопическим шрифтом будет указано, что они не имеют отношения к правительству и просто предлагают платные услуги. Разумную осмотрительность придется накачать, как мышцы. Если же возникнут юридические вопросы, могу посоветовать отличный сервис LegalZoom — это доступная по цене перспектива для предпринимателей. Как вы знаете, услуги юристов в штатах крайне дороги.

Как насчёт капитала? Возможно начать бизнес в США, не имея денег?

Задам очень прямой вопрос, который волнует каждого – сколько стоит открыть бизнес в США?

Самый короткий ответ — it depends (зависит от разных обстоятельств).
Я бы сказала, минимум 2-3 тысячи долларов достаточно для самых простых видов бизнеса, не требующих серьезных капиталовложений на старте. Например, в туризме мне понадобилось ввести в оборот 3-4 тысячи долларов, чтобы забронировать отели, трансферы и билеты для самого первого тура, пока я не получила полную оплату от клиентов.

Конечно, этого не хватит, чтобы открыть ресторан: там совершенно другой уровень расходов.

Или например, если для успеха стартапа требуется платная реклама, нужен более солидный капитал. В этом смысле мне повезло – партнер обеспечил моей компании приток теплых, уже знакомых мне по прошлым турам клиентов.

А можно рассчитывать на финансовую помощь из вне?

Да, есть разные возможности. Вы можете найти инвесторов (существуют специальные площадки для бизнес-нетворкинга), получить грант от государства или помощь от бизнес-ассоциации. Но это тема для другого большого разговора (таинственно улыбается).

Разница в ведении бизнеса в Америке и России. Трудности, с которыми сталкивается предприниматель

Еще один насущный вопрос: бизнес в России и США разница. Я знаю, у Вас не было личного предпринимательского опыта в России, но все же, что Вы думаете по этому поводу?

Из опыта друзей и знакомых, в России больше бюрократии.
Здесь — все онлайн и по одному адресу. Система очень прозрачная.

Есть ли в Америке коррупция на разных административных уровнях?

Я не встречала! Здесь вообще уважают закон и порядок — такие нравы. Единственный случай, пожалуй — иногда я платила водителям автобусов чаевые, чтобы не ворчали и были гибче.

Каковы типичные трудности предпринимателя?

Главная трудность — работать самой и выкладываться по полной.
Все «шапки» на одной голове — я себе и начальник, и исполнитель, и владелец бизнеса. Полная свобода и полная ответственность: все зависит от меня.
Это очень интересный и полезный опыт, но поначалу трудно.

А что с конкуренцией на американском рынке? Чувствуете ли Вы давление со стороны других компаний?

Конкуренция высокая, в США стабильно много предпринимателей.
Но у меня специфическая ниша, я предлагаю туры школьникам из разных стран, например, из Индии. То есть мои конкуренты не здесь, а на индийском рынке туристических услуг. Турфирм там очень много – как в России в 90-е, но качественных услуг почти нет.

Да, состязаться с теми, у кого «дешево и сердито» трудно, но не безнадежно. Моя репутация, высокое качество и креативный подход победили — есть постоянные клиенты, меня рекомендуют друзьям и родным. А мы знаем: «сарафанное радио» — лучшая реклама!

Туристическая компания Анны Агилар

Вот мы и подошли к самому интересному – расскажите подробнее о Вашей компании.

Я основала компанию Discover Pangea, LLC в 2019 году. Как я сказала, мне повезло: у меня есть надежный партнер в Индии, который направляет ко мне группы школьников. Я лично разрабатываю тематические маршруты и авторские программы, чтобы их путешествие было максимально полезным и интересным. Мы предлагаем ребятам отдых, меняющий жизнь.

Сколько времени понадобилось, чтобы компания вышла на доходность?

Моя ситуация была уникальна — благодаря партнеру, за первый же год (это два туристических сезона), я окупила все расходы и вышла в плюс.

Трудно было искать персонал? Сколько людей на вас работало?

У меня нет нанятых работников, только аутсорсинговые партнеры — подрядчики, контракторы. Искала по рекомендациям. И конечно, очень пригодился местный опыт в туристической индустрии.

А потом случился 2020-й и пандемия. Катастрофа для туристической сферы. Что произошло с Вашей компанией?

Ковид перечеркнул бизнес-планы. Но мы выстояли, не закрылись! Пришлось переквалифицироваться. В прошлом году я получила лицензию турагента и работаю, как подрядчик с самыми разными партнерами. Организую йога-туры, ретриты, туры выходного дня, корпоративные выезды, даже свадьбы. Занимаюсь и индивидуальными турами (например, свадебными путешествиями). На безрыбье и лапоть – рыба (смеется). Каждый кризис дает толчок для развития!

У Вас отличный настрой! А как меняется ситуация в этом году? Какие у Вас планы?

Я понимаю, что ситуация с Ковидом будет негативно влиять на мою основную нишу еще как минимум год. Поэтому я почти полностью переключилась на другие проекты. Но внимательно слежу за тенденциями туризма и поддерживаю связь с партнерами.

Анна, огромное спасибо за откровенный разговор и информацию из первых рук.

Подведем итоги: какие советы вы бы дали предпринимателям, желающим открыть собственное дело в США?

Сформулирую кратко:

Не бояться, страшно все равно будет, но это нормально!

Внимательно выбирать банк – это очень важно!

Соблюдать закон.

Быть осмотрительным.

По возможности найти ментора.

Фото из с личного архива Анны.

BAZAR.club

Автор на BAZAR.club

Подписывайтесь на новости!

Вопросы и комментарии

Поиск