Город
ru

Язык интерфейса

English

Русский

Українська

Polski

Выберите город

  • Все города
  • Los Angeles
  • Miami
  • Chicago
  • Philadelphia
  • New York
  • New Jersey
  • Boston
  • Atlanta
  • Tampa
  • Washington
  • Denver
  • Detroit
  • Cleveland
  • Columbus
  • Orlando
  • Pittsburgh
  • Sacramento
  • San Diego
  • San Francisco
  • Seattle
  • Phoenix
  • Houston
  • Charlotte
  • Все города
  • Los Angeles
  • Chicago
  • Miami
  • New York
  • New Jersey
  • Philadelphia
Применить
Назад

Опубликовано: 29.06.2021

Как иммигранту построить успешный бизнес в США: большое интервью с Анной Агилар

Всем известно, что Америка – страна больших (неограниченных) возможностей, победившего капитализма и благоприятного бизнес-климата. Открыть собственный бизнес в США – часть «американской мечты» многих иммигрантов. Наши люди активны, смекалисты и хотят финансовой независимости, поэтому зачастую начинают малый бизнес в США.

Возможностей действительно много, каждый найдет подходящую организационно-правовую форму бизнеса. Их всего четыре: 

  • Индивидуальный предприниматель (Sole Proprietorship). 
  • Партнерство (Partnership).
  • Общество с ограниченной ответственностью (Limited Liability Company - LLC). 
  • Корпорация (Corporation).

Есть еще Некоммерческие организации (Non-Profit Organizations), но они, как и в России, не имеют главной цели извлечение прибыли, поэтому формой бизнеса не считаются.

Сегодня у нас в гостях предприниматель Анна АГИЛАР. Она расскажет, как открыть бизнес в США.

Анна Агилар живет в США 10 лет (штат Флорида), больше 9 лет занята в индустрии туризма, бизнесмен с 2019 года. Сейчас у нее два разных бизнес-проекта.

Идея открытия бизнеса: с чего все началось

Как Вы пришли к решению открыть свое дело, что стало катализатором?
— Вообще-то это интересная история! Все началось с того, что меня уволили из отеля (смеется). Конечно, в тот момент я не думала, какой бизнес выгодно открыть в США, я просто искала подходящую мне сферу. Орландо – столица туризма и тематических парков. А в России я работала с международными образовательными программами и фактически организовывала поездки. В общем я устроилась на работу в индийскую туристическую компанию и за 3 года с нуля изучила индустрию «в полевых условиях».
И вот однажды партнер компании-работодателя так оценил мои таланты, что предложил работать вместе напрямую. Вопрос, какой бизнес открыть в США, оказался решён!

Это важный рубеж, рубикон. Когда решение принято, неизбежно возникают страхи. Расскажите, как Вам удалось их преодолеть?
— Получив предложение открыть свою компанию, я испытала не просто страх, а панику! Очень помог папа, который уже давно ведет в России свой бизнес. Я постоянно спрашивала совета, поддержки, да порой просто «поговорить». Он стал для меня настоящим старшим товарищем и ментором в тот период, и наши отношения стали еще теплее за счет качественного общения.

Действительно, многие предприниматели застревают на вопросе, какой бизнес открыть в Америке и изучают разнообразные бизнес идеи в США. Какое направление бизнеса выбрали Вы и почему именно его?
— Мне очень повезло с первым работодателем! Я попробовала почти все направления группового туризма «в условиях, приближенных к боевым» и нашла свое. Я обожаю работать со школьниками и подростками (не зря же я была педагогом!). Зная потребности рынка и собственные предпочтения, я выбрала свою нишу – тематические авторские туры с образовательным уклоном.

Какую форму бизнеса Вы открыли?
— LLC (Limited Liability Company) — аналог нашего "ООО". Это очень удобная и гибкая форма. К примеру, если постоянных сотрудников в компании нет, можно применять отчетность и налогообложение, как у ИП.

Какой штат выбрали для открытия и почему?
— Флорида. Я здесь живу и пошла самым прямым путем. Знаю, кто-то специально ищет особенно «интересные» в плане преференций штаты (очень популярен Делавэр), но у нас во Флориде хорошие условия.

Какие шаги предстоит пройти иммигранту, чтобы открыть бизнес в США?

Нашим читателям будет ценно понять алгоритм оформления бизнеса, поэтому я задам конкретные вопросы. Какие документы нужны для регистрации (минимальный пакет)?
— Ну пакет действительно минимальный:

  • Документ, удостоверяющий личность и статус учредителя (грин-карта, некоторые виды виз тоже подходят), вам понадобятся на стадии открытия расчетного счета, главное чтобы вы находились в стране физически. Если вы живете в России, то можно конечно  открыть бизнес в США, но нужно будет часто ездить сюда.

  • Адрес бизнеса — можно использовать свой домашний адрес на этапе регистрации, доказательств принадлежности адреса не требуют, но они понадобятся позже в банке.

  • Контактный номер телефона (подойдет личный).

То есть можно открывать бизнес без документов?
— Я знаю, что можно открыть бизнес и с туристической визой. Что касается адреса, есть компании и частные лица, предоставляющие адреса. Я лично к ним не обращалась, но слышала, что это стоит не очень дорого.

А вообще правительство поддерживает малый бизнес и в каждом штате есть местные офисы Федерального агентства Администрации малого бизнеса США – the U.S. Small Business Administration (SBA).
Есть другие организации и ассоциации, помогающие бесплатно.
У нас во Флориде действует вот такая: Florida SBDC Network . Они очень помогли грантами во время пандемии. 

Многим трудно дается «бумажная работа». Куда можно обратиться за помощью в оформлении документов?
— Можно обратиться в те же организации по поддержке малого бизнеса или к людям, которые профессионально оказывают такие услуги. Но к последним – только по хорошим рекомендациям от проверенных людей!
Мне, к примеру, пришлось переделывать за «специалистом» львиную долю документов – были ошибки в названии компании (смеется).

Расскажите о конкретных шагах по регистрации бизнеса.
— Здесь всё довольно просто:

  • Принять решение. Определиться с формой и названием. Даже если пока нет «идеального» названия, не страшно, его можно поменять в любой момент.
  • Собственно регистрацией занимается Департамент Штата. Резиденты могут подать заявку онлайн вот здесь. Стоимость регистрации – всего $125. Если нет статуса резидента, придется подавать документы физически (лично или почтой) или обратиться к агенту, который сможет сделать это онлайн от Вашего имени.
  • Получить EIN номер от IRS для налогов. У меня это получилось автоматически по заполнению формы на SunBiz, но иногда это требует отдельного внимания.
  • После регистрации – открыть банковский счет. После этого бизнес станет полностью функциональным. Здесь тщательно проверяют легальность адреса и другие документы. Требования в разных банках могут отличаться. Я советую просто предварительно пообщаться с менеджером банка.
  • Факультативный момент: если для ведения определенной деятельности требуется лицензия, ее обязательно нужно оформить.

Сколько времени занимает процесс официального оформления бизнеса?
— У меня это заняло всего 10 календарных дней.

На что следует обращать внимание при открытии и ведении бизнеса

Анна, очень важно название компании, ведь «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Что Вы можете посоветовать по выбору и проверке названия бизнеса?
— Это действительно важный вопрос, потому что название проверяют в процессе регистрации. Создать «дублер» известной фирмы нельзя, регистрацию просто приостановят. В США очень строго относятся к плагиату в любой его форме. Имеет смысл удостовериться в доступности желаемого бренда (Business name availability) там же, на сайте Штата

Еще один не мало важный вопрос – как защитить свой бизнес? Есть какие-то ресурсы в помощь предпринимателю?
— По моему мнению, самое главное – аккуратно следить за бухгалтерией и сохранностью персональных данных. Я не профи в ведении бухгалтерии, но пришлось научиться, ведь средств на содержание бухгалтера поначалу не было. По наводке друзей я скачала на телефон и ноутбук программу QuickBooks. А по совету папы завела еще и Excel-табличку, куда заносила все операции вручную — «двойная запись», Old School (смеется).

Важно держать руку на пульсе и проверять каждую операцию по счету. Мошенники сначала «забрасывают удочку» с минимальными суммами – для проверки. Если не заметили, они могут вычистить весь счет! К счастью, все банки предоставляют всем клиентам услуги fraud prevention (предотвращение мошенничества), через dispute (спор, разбирательство). Считается, что карта American Express (Американ Экспресс) самая безопасная, но у меня простая Visa – и проблем не было, все решали через Банк.

Отсюда еще один совет: внимательно выбирайте банк. Бизнес-менторы и просто опытные предприниматели рекомендуют также иметь разные счета: дебетовый – для приходов (клиентских платежей), кредитный счет (и карту) – для оплаты расходов бизнеса. Кредитный лимит увеличивается автоматически, в соответствии со статистикой расходов компании. Кроме того, для компаний действуют разнообразные бонусы банка, включая cashback – это приятно!

"Внимательно выбирайте банк. Бизнес-менторы и просто опытные предприниматели рекомендуют также иметь разные счета: дебетовый и кредитный счет."

О, еще кое-что! Нужно помнить, что здесь — родина спама. Будьте готовы к тому, что Вам регулярно будут приходить «письма счастья» от «налоговой службы» и разных «департаментов». Они выглядят очень официально, но в самом низу страницы микроскопическим шрифтом будет указано, что они не имеют отношения к правительству и просто предлагают платные услуги. Разумную осмотрительность придется накачать, как мышцы. Если же возникнут юридические вопросы, могу посоветовать отличный сервис LegalZoom — это доступная по цене перспектива для предпринимателей. Как вы знаете, услуги юристов в штатах крайне дороги.

Как насчёт капитала? Возможно начать бизнес в США, не имея денег?

Задам очень прямой вопрос, который волнует каждого – сколько стоит открыть бизнес в США?
— Самый короткий ответ — it depends (зависит от разных обстоятельств).
Я бы сказала, минимум 2-3 тысячи долларов достаточно для самых простых видов бизнеса, не требующих серьезных капиталовложений на старте. Например, в туризме мне понадобилось ввести в оборот 3-4 тысячи долларов, чтобы забронировать отели, трансферы и билеты для самого первого тура, пока я не получила полную оплату от клиентов.

Конечно, этого не хватит, чтобы открыть ресторан: там совершенно другой уровень расходов.

Или например, если для успеха стартапа требуется платная реклама, нужен более солидный капитал. В этом смысле мне повезло – партнер обеспечил моей компании приток теплых, уже знакомых мне по прошлым турам клиентов.

А можно рассчитывать на финансовую помощь из вне?
— Да, есть разные возможности. Вы можете найти инвесторов (существуют специальные площадки для бизнес-нетворкинга), получить грант от государства или помощь от бизнес-ассоциации. Но это тема для другого большого разговора (таинственно улыбается).

Разница в ведении бизнеса в Америке и России. Трудности, с которыми сталкивается предприниматель

Еще один насущный вопрос: бизнес в России и США разница. Я знаю, у Вас не было личного предпринимательского опыта в России, но все же, что Вы думаете по этому поводу?
— Из опыта друзей и знакомых, в России больше бюрократии.
Здесь — все онлайн и по одному адресу. Система очень прозрачная.

Есть ли в Америке коррупция на разных административных уровнях?
— Я не встречала! Здесь вообще уважают закон и порядок — такие нравы. Единственный случай, пожалуй — иногда я платила водителям автобусов чаевые, чтобы не ворчали и были гибче.

Каковы типичные трудности предпринимателя?
— Главная трудность — работать самой и выкладываться по полной.
Все «шапки» на одной голове — я себе и начальник, и исполнитель, и владелец бизнеса. Полная свобода и полная ответственность: все зависит от меня.
Это очень интересный и полезный опыт, но поначалу трудно.

А что с конкуренцией на американском рынке? Чувствуете ли Вы давление со стороны других компаний?
— Конкуренция высокая, в США стабильно много предпринимателей.
Но у меня специфическая ниша, я предлагаю туры школьникам из разных стран, например, из Индии. То есть мои конкуренты не здесь, а на индийском рынке туристических услуг. Турфирм там очень много – как в России в 90-е, но качественных услуг почти нет.

Анна и ее туристическая группа.

Да, состязаться с теми, у кого «дешево и сердито» трудно, но не безнадежно. Моя репутация, высокое качество и креативный подход победили — есть постоянные клиенты, меня рекомендуют друзьям и родным. А мы знаем: «сарафанное радио» — лучшая реклама!

Туристическая компания Анны Агилар

Вот мы и подошли к самому интересному – расскажите подробнее о Вашей компании.
— Я основала компанию Discover Pangea, LLC в 2019 году. Как я сказала, мне повезло: у меня есть надежный партнер в Индии, который направляет ко мне группы школьников. Я лично разрабатываю тематические маршруты и авторские программы, чтобы их путешествие было максимально полезным и интересным. Мы предлагаем ребятам отдых, меняющий жизнь.

Сколько времени понадобилось, чтобы компания вышла на доходность?
— Моя ситуация была уникальна — благодаря партнеру, за первый же год (это два туристических сезона), я окупила все расходы и вышла в плюс.

Трудно было искать персонал? Сколько людей на вас работало?
— У меня нет нанятых работников, только аутсорсинговые партнеры — подрядчики, контракторы. Искала по рекомендациям. И конечно, очень пригодился местный опыт в туристической индустрии.

А потом случился 2020-й и пандемия. Катастрофа для туристической сферы. Что произошло с Вашей компанией?
— Ковид перечеркнул бизнес-планы. Но мы выстояли, не закрылись! Пришлось переквалифицироваться. В прошлом году я получила лицензию турагента и работаю, как подрядчик с самыми разными партнерами. Организую йога-туры, ретриты, туры выходного дня, корпоративные выезды, даже свадьбы. Занимаюсь и индивидуальными турами (например, свадебными путешествиями). На безрыбье и лапоть – рыба (смеется). Каждый кризис дает толчок для развития!

У Вас отличный настрой! А как меняется ситуация в этом году? Какие у Вас планы?
— Я понимаю, что ситуация с Ковидом будет негативно влиять на мою основную нишу еще как минимум год. Поэтому я почти полностью переключилась на другие проекты. Но внимательно слежу за тенденциями туризма и поддерживаю связь с партнерами.
Анна, огромное спасибо за откровенный разговор и информацию из первых рук.

Подведем итоги: какие советы вы бы дали предпринимателям, желающим открыть собственное дело в США?

Сформулирую кратко:

  • Не бояться, страшно все равно будет, но это нормально!
  • Внимательно выбирать банк – это очень важно!
  • Соблюдать закон.
  • Быть осмотрительным.
  • По возможности найти ментора.

Мой комментарий:

Делясь своим мнением я помогаю другим 💚

Это поле обязательное
Это поле обязательное



Комментарии (0)

Сайт использует Cookies.

Продолжая использовать наш сайт, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий. Узнать больше

Support Ukraine