Как купить готовый бизнес в США: от поиска до подписания договора. Рассказывает эксперт
Открыть свою компанию в США, приобрести готовый бизнес или купить франшизу у существующего бренда? Америка всегда открыта к новым инвестициям, которые могут не просто приумножить капитал предпринимателя, но также послужить основой для дальнейшей эмиграции и получения Green Card.
Ранее мы уже писали об открытии бизнеса с нуля, а сегодня мы поговорим о покупке готового бизнеса в США, и в этом нам поможет эксперт в области кредитования Дэвид Кравец.
Дэвид Кравец — специалист с 25-летним опытом работы в банковской индустрии / Источник: личный архив
Содержание статьи:
Что значит «купить готовый бизнес»?
Приобретение готового бизнеса в США – это процесс покупки существующей компании с её активами, возможными долгами, клиентской базой, заключёнными договорами или иными преимуществами, которыми может сразу же начать пользоваться предприниматель. Вкратце — это бизнес, который уже работает на рынке.
Приобретение бизнеса означает, что человек преследует конкретную цель – либо иммиграцию в страну с последующим получением грин-карты, или как инвестицию (независимо от того, резидент это страны или нет).
Иммиграция через приобретение готового бизнеса
«На сегодня инвестиции в американский бизнес с предоставлением как минимум 10 рабочих мест с оплатой на полный рабочий день для нерезидентов страны является зелёным светом для иммиграции в США и самым оптимальным путём для получения грин-карты.
Например, в своей стране иммигрант занимался клинингом. Он приобретает на территории США готовый клининговый бизнес и может смело подаваться либо на визу L-1, либо при более значительных инвестициях от $800,000 на иммиграционную визу инвестора ЕВ-5».
Тем не менее не во всех случаях предприниматель основной целью ставит эмиграцию в страну при покупке бизнеса. В некоторых случаях это обычная часть инвестиционного бизнеса для развития экономики страны, где приобретение бизнеса является наименее затратным и рискованным процессом.
Покупка готового бизнеса как инвестиция
Открыть компанию в США или купить готовый бизнес может даже нерезидент с туристическим статусом. И для того чтобы быть владельцем компании в Америке, даже не обязательно проживать в стране.
Если инвестор хочет вложить деньги в экономику США с целью дальнейшего получения дохода, то он может сделать это удалённо посредством написания доверенности на открытие/приобретение бизнеса от его имени на уполномоченное лицо на территории Соединенных Штатов. Этот же человек может быть управляющим в компании либо просто организатором процесса.
«К примеру, человек, живущий в Румынии, хочет купить здание в Чикаго для создания арендного бизнеса. Но он не является резидентом США и не собирается приезжать в страну. Поэтому ему нужен зарегистрированный агент, который будет представлять его интересы в стране на основании доверенности. Этот агент имеет право осуществить весь процесс (от поиска бизнеса до подписания договора купли-продажи). А также может быть управляющим менеджером в данном бизнесе. Всё зависит от желания покупателя и его финансовых возможностей».
Лица, не обладающие налоговым резидентством в Америке, должны обязательно проконсультироваться с бухгалтером по налогам, чтобы понять, какие налоги им придётся платить с доходов от бизнеса в стране.
Требования к будущему предпринимателю: какие они?
«Приобретение бизнеса зависит от многих факторов, но в первую очередь от иммиграционного статуса покупателя.
Если человек уже находится в стране и у него есть легальный статус, грин-карта или американский паспорт, то ему легче приобрести бизнес. Просто у него уже есть финансовая история.
Но если человек находится вне страны и хочет инвестировать деньги в экономику США посредством покупки бизнеса, то это тоже можно сделать. В данном случае для потенциального инвестора процесс оформления документов займёт чуть больше времени, а также будет необходимо решить проблемы с получением прибыли. Если человек не является налоговым резидентом США, то ему всё равно придётся получать ITIN (налоговый номер) для уплаты налогов на территории страны с получаемого от бизнеса дохода».
Поскольку в экономику США очень легко инвестировать деньги, то и к потенциальному покупателю предъявляются минимальные требования:
Паспорт владельца бизнеса.
Статус владельца бизнеса на территории США.
Заполненная анкета для открытия компании на территории США.
Если покупатель является резидентом США, то необходимо предоставить SSN или ITIN для налоговой службы.
Если покупатель не является резидентом США, то необходимо предоставить идентификационный номер налогоплательщика в стране резидентства.
Банковский счёт на территории США.
Важно❗ При переводе денежных средств из страны резидентства на банковский счёт в США банк может запросить дополнительное подтверждение происхождения денежных средств (накопительный счёт, доходы от бизнеса и т.д.).
Оплата пошлины за открытие компании.
Несмотря на минимальные требования к владельцу бизнеса на начальном этапе, самому бизнесу, а также к его возможному финансированию могут предъявлять более высокие требования. Поэтому стоит сразу учесть плюсы и минусы приобретения готового бизнеса в США, чтобы быть финансово и юридически готовым к этому процессу.
Что следует знать о преимуществах и недостатках покупки готового бизнеса в США?
Независимо от цели, покупка бизнеса имеет ряд своих преимуществ и недостатков:
➕ | ➖ |
Возможность иммигрировать в страну. | Финансовые затраты сразу значительно выше, чем при организации бизнеса с нуля. |
Экономия времени – покупка готовой бизнес-модели. | Необходим тщательный анализ рисков и проверка компании на предмет возможного банкротства. |
Готовый бизнес имеет готовый комплект разрешительных документов. | Сложность с поиском перспективного бизнеса. Есть убеждение, что хороший бизнес не продаётся. |
Наработанная клиентская база и договоры с поставщиками. |
|
Подобранный персонал. | |
Понятная финансовая ситуация компании. | |
История работы компании в выбранном сегменте. | |
Проще привлечь инвестиции и брать кредиты на компанию с историей. |
И всё же, если решение принято в пользу приобретения готовой бизнес-модели, в первую очередь нужно оценить риски при покупке действующего бизнеса и провести его анализ перед покупкой.
Какие риски при покупке бизнеса и как их избежать?
Инвестиции — это всегда рискованный процесс. Приобретая готовую компанию, следует грамотно подойти к составлению бизнес-плана, анализу продаваемой бизнес-модели, а также обратиться за помощью к эксперту, который поможет снизить возможные риски при покупке или вовсе их избежать.
«Если вы собираетесь приобретать бизнес, то обязательно следует привлекать к этому процессу бизнес-адвоката и бухгалтера, который специализируется по налогам именно для иностранцев.
Также я не советую вкладывать все свои деньги в покупку бизнеса. Лучше воспользоваться опцией дополнительного (кредитного) финансирования, чтобы снизить свои риски».
Несмотря на то, что существуют значительные риски при приобретении бизнеса, существуют и решения, которые помогают максимально их снизить или вовсе избежать.
Риски при покупке бизнеса | Решение |
Покупка малознакомого бизнеса – высокий шанс потерять деньги. | Приобретать бизнес, интересный лично инвестору, либо в хорошо знакомой отрасли. |
Окупаемость бизнеса в долгосрочной перспективе. | Грамотно составленный бизнес-план, глубокое понимание рынка, финансовая готовность к адаптации бизнеса под нового владельца. |
Мошенники: продажа фиктивного бизнеса, сокрытие долгов компании, поддельные документы. | Тщательная проверка бизнеса по всем направлениям: налоги, банки, кредитные организации, уставные документы. |
Готовый бизнес – это действующая компания с персоналом, клиентами, активами, технологиями, которые могут быть не готовы к новому владельцу. | Качественный аудит компании перед покупкой, исследование конкурентов в отрасли, грамотная стратегия управления компанией в краткосрочной перспективе, понятная персоналу компании. |
Несмотря на то, что у предпринимателя может быть успешный опыт ведения бизнеса в стране своего резидентства, в США ему придется адаптироваться к новым реалиям, новому законодательству и новой среде ведения бизнеса. А также подобрать для себя оптимальный вариант приобретения готового бизнеса.
💡 Совет. Лучше всего приобретать бизнес в штате своего проживания. Это поможет оперативно контролировать деятельность компании.
ТОП-3 варианта приобретения готового бизнеса с примерами
В США можно не только приобрести бизнес в любой сфере, но и выбрать тот вариант покупки, который больше всего соответствует целям инвестора.
Рассмотрим три доступных способа приобретения готового бизнеса.
1. Приобретение доли в готовом бизнесе
Этот вариант подходит тем инвесторам, которые не планируют одномоментную бизнес-иммиграцию в страну, а хотят попробовать сначала вложить деньги на новом рынке, а впоследствии посмотреть на результаты. Также этот вариант подходит тем предпринимателям, у которых есть в США надёжный бизнес-партнёр со статусом резидента, и он может на себя приобрести готовый бизнес, а затем продать/выделить долю второму инвестору.
Пример: приобретение недвижимости во Флориде с целью сдачи её в аренду.
«Бизнес-партнёр может создать LLC (или в нашем понимании — ООО, общество с ограниченной ответственностью) на себя с инвестиционным капиталом нерезидента страны и уже после оформления сделки выделить долю предпринимателю, который вложил свои средства.
В некоторых случаях приобретение доли в существующем бизнесе может быть финансово более выгодно, так как изначально сделка осуществляется с резидентом страны и у него могут быть более выгодные условия для дополнительного финансирования».
2. Покупка бизнеса готового целиком
Это самый понятный вариант приобретения бизнеса в США – покупка компании со всеми её активами, персоналом, технологиями, клиентской базой и базой поставщиков.
Пример: приобретение транспортной компании как готового бизнеса в Чикаго.
«Траковый бизнес — это один из самых востребованных у эмигрантов за последние несколько лет, и иногда траковые компании действительно выходят на рынок для продажи. И не всегда по причине наличия долгов. Это сложный и высококонкурентный бизнес, от которого прежний владелец может просто устать. И тогда у покупателя действительно появляется шанс приобрести хороший готовый бизнес».
3. Покупка франшизы известного на рынке бренда
Этот вариант подходит для тех предпринимателей, кто хочет запустить свой бизнес на базе уже известного бренда. Франшизу для покупки можно найти практически в любой сфере ведения бизнеса, и у неё есть как ряд преимуществ, так и ограничений.
Пример: приобретение франшизы сетевой кофейни.
В данном случае предприниматель получает не активы компании, а готовую бизнес-модель с проработанной маркетинговой стратегией, поддержкой на всех этапах ведения бизнеса, брендбуком для бизнеса с описанием цветовых решений для дизайна помещения и униформы сотрудников, маркетинговые материалы и исследования. Останется только приобрести оборудование и нанять сотрудников.
Но есть и ряд ограничений, которые необходимо учитывать. При приобретении франшизы предприниматель не может от неё отступать и обязан придерживаться корпоративных правил, иначе франшизу могут не продлить. Этот вариант не подходит для тех инвесторов, которые хотят иметь уникальный бизнес с элементами творческого подхода. Например, ламповую кофейню с уникальным меню и подходом к обслуживанию посетителей.
Также покупка франшизы требует более существенных инвестиций (от $250,000 до $500,000), так как бренд, продающий франшизу, включает в её стоимость все свои маркетинговые исследования и не хочет раздавать задешево свою репутацию.
Учитывая вышеописанные варианты, нужно максимально реалистично оценить свои возможности и выбрать тот вариант, с которым вы точно сможете справиться.
СТО, ресторан или салон красоты: какой бизнес выгоднее приобрести?
«В первую очередь нужно понять, в чём разбирается покупатель. Может быть, ему нравится производить товары, оказывать услуги или управлять салонами красоты. В какой сфере у него есть опыт? И только если человек действительно понимает то, что он делает, то его бизнес будет успешным. Это не настолько зависит от сферы, в которой работает бизнес, насколько от компетенций человека».
Для того чтобы понять, какой именно бизнес будет приносить доход, необходимо ответить на несколько простых вопросов:
В какой сфере я хочу приобрести бизнес (услуги, производство товаров, строительство и т.д.)?
В чём я эксперт?
Сколько времени я готов уделять бизнесу на этапе его становления/запуска?
Как именно я собираюсь вкладывать деньги?
Есть ли у меня детальный бизнес-план?
Приобретение компании – это серьёзный шаг, который необходимо тщательно взвесить и только потом начинать процесс покупки готового бизнеса.
Как выглядит процесс покупки бизнеса? Пошаговый гайд
Процесс приобретения готового бизнеса можно разделить на несколько етапов:
Определение иммиграционного статуса потенциального владельца бизнеса.
Выбор сферы деятельности, в которой будет приобретаться бизнес.
Выбор штата для ведения бизнеса.
Поиск подходящего бизнеса для покупки.
Проверка бизнеса – аудит компании перед покупкой.
Составление и подписание договора.
Привлечение дополнительного финансирования.
Каждый этап является важной стадией в построении грамотной стратегии покупки и развития бизнеса, от которого зависит реализация дальнейших миграционных намерений потенциального инвестора. Рассмотрим их более подробно.
Шаг 1. Определение иммиграционного статуса владельца бизнеса
В случае если человек планирует купить бизнес в США для иммиграции, то в расходы необходимо запланировать изменение иммиграционного статуса владельца бизнеса. Если же бизнес приобретается резидентом страны либо человеком, находящимся в легальном статусе (например, по рабочей визе либо по политическому убежищу), то можно переходить к следующему шагу.
Шаг 2. Выбор сферы деятельности для приобретения бизнеса
Чтобы купить бизнес в США, следует выбрать ту сферу, в которой будущей владелец наиболее компетентен.
Шаг 3. Выбор штата для ведения бизнеса
Лучший вариант – выбрать штат, в котором владелец бизнеса собирается проживать, чтобы иметь возможность максимально оперативно управлять бизнесом.
В США нет идеального штата для покупки бизнеса, но есть бизнес-тенденции для потенциальных инвесторов. К примеру, в Чикаго сосредоточено большинство траковых компаний, в штатах Нью-Джерси и/или Коннектикут выгодно заниматься строительством, так как там высокий спрос на жильё, а в Нью-Йорке не хватает автосервисов и очереди на ремонт автомобиля могут достигать двух месяцев.
Шаг 4. Поиск подходящего бизнеса для покупки
Как только определена сфера для покупки бизнеса, сразу же встаёт вопрос: где же искать подходящий бизнес для покупки?
В США практически любой процесс можно организовать самостоятельно или можно сэкономить время и обратиться к бизнес-брокеру. Специалист предложит доступные варианты на рынке + может оказать содействие при оформлении всех документов.
Самостоятельный поиск
Итак, если вы решили искать бизнес для покупки самостоятельно, то вам доступны три основные инструмента для поиска:
🔎 Поиск через социальные сети или чаты в мессенджерах в том штате, где планируется приобретение бизнеса
Например, в активных Telegram-каналах и чатах периодически можно встретить объявления о продаже кофейни или небольшой траковой компании.
🔎 Покупка бизнеса напрямую у продавца
«Такая опция на рынке, конечно же, существует, но нужно понимать, что у потенциального покупателя будет очень много конкурентов в виде бизнес-брокеров, которые ищут бизнесы для своих клиентов. Если покупатель находится вне страны, то купить хороший готовый бизнес становится ещё сложнее.
Вторая проблема – многие владельцы бизнеса не согласны продавать напрямую и выставляют бизнес на рынок, надеясь получить за него больше денег. Но часто проигрывают, поскольку в итоге платят комиссию брокеру и долго продают».
🔎 Онлайн-каталоги
В США онлайн можно купить всё, начиная от еды и заканчивая готовым бизнесом, который можно подобрать на сайте в соответствии с заданными параметрами. Наиболее популярными площадками являются:
Каталог BAZAR, который содержит все самые актуальные предложения по разным штатам и отраслям.
BizBuySell – на сервисе можно осуществлять поиск бизнеса по штату, городу, а также по сфере, в которой хотелось бы его приобрести. Помимо покупки, также есть и продажа бизнеса, покупка франшизы и возможность обратиться за помощью к бизнес-брокеру.
BusinessesForSale – предлагает бизнесы как для покупки, так и их продажи. Здесь также можно обратиться к бизнес-брокеру или зарегистрироваться как брокер.
BizQuest – сервис предлагает покупку, продажу бизнесов и взаимодействие с брокером.
🔎 Поиск через бизнес-брокера
Доверить поиск бизнеса профессиональному брокеру имеет ряд преимуществ в виде экономии времени и более широкого охвата возможных источников (они уже зарегистрированы и представлены на всех крупных онлайн-маркетплейсах), на которых появляется информация о продаже бизнеса.
Также бизнес-брокер сопровождает весь процесс приобретения бизнеса, консультирует клиента, делится контактами миграционных адвокатов и бухгалтеров для качественного проведения аудита бизнеса и решения миграционных вопросов инвестора (в случае необходимости смены статуса в стране).
Шаг 5. Проверка бизнеса – аудит компании перед покупкой
Перед принятием решения о покупке понравившегося бизнеса необходимо провести юридическую экспертизу компании. Так покупатель будет иметь доступ к её:
экономическим показателям;
финансовым и управленческим документам (на их основании можно понять, какой оборот у компании);
фактической прибыли;,
возможным долговым обязательствам, активам;
существующим контрактам;
лицензии на ведение деятельности в штате и так далее.
На данном этапе также необходимо получить экспертное заключение иммиграционного адвоката в том случае, если покупатель планирует использовать покупку бизнеса с иммиграционными намерениями. Иммиграционный адвокат должен оценить, подходит ли данный вид бизнеса под критерии иммиграционной службы, чтобы впоследствии инвестор мог получить визу.
После прохождения аудита и получения заключения покупатель должен получить ответ на главный вопрос – «Почему этот бизнес продаётся?».
Причины продажи бизнеса могут быть разными, главное, чтобы покупатель имел полное представление о финансовом состоянии бизнеса на момент покупки и его репутации на рынке.
«Самое важное – не приобретать бизнес за наличные. Даже в ходе проверки различные эксперты возьмут с вас деньги, но могут быть не заинтересованы в качестве своих услуг, их никто не контролирует. Лучше приобретать бизнес с дополнительным финансированием от банка, который, со своей стороны, полностью проверит бизнес перед покупкой, так как банки в США не рискуют просто так своими деньгами».
Шаг 6. Составление и подписание договора
Договор купли-продажи бизнеса является самым важным документом при совершении сделки. В нём должны быть максимально чётко прописаны все детали и условия приобретения бизнеса.
Новый покупатель при помощи договора может застраховать себя от возможных недобросовестных действий или бездействия предыдущего владельца, а также избежать возможных рисков, связанных с поведением предыдущего владельца.
Также при помощи договора можно выделить новый бизнес как отдельную дочернюю компанию и не нести риски за материнский бизнес компании, у которой были выкуплены активы или её часть.
В любом случае договор должен быть составлен при помощи грамотного юриста, который ознакомлен со всеми финансовыми и уставными документами приобретаемой компании.
Шаг 7. Привлечение дополнительного финансирования
Покупка готового бизнеса имеет одно очень выгодное преимущество перед основанием бизнеса с нуля – на этапе его приобретения можно привлечь дополнительное финансирование и купить готовый бизнес в кредит, так как у компании уже есть история, репутация на рынке, активы и контракты.
«Независимо от того, является ли новый владелец приобретаемого бизнеса резидентом страны или нет, он может привлечь дополнительное финансирование от кредитной организации для покупки бизнеса.
Например, при первоначальном взносе в 35% Bank of England выдаст ему 65% средств на покупку данного бизнеса. Если покупатель является резидентом с хорошей финансовой историей, то первоначальный взнос будет ниже.
Хочу обратить внимание, что даже нерезиденту без кредитной истории на территории США доступна опция получения дополнительного финансирования при покупке бизнеса».
Советы эксперта: на что стоит обращать внимание при покупке бизнеса
При выборе и принятии решения о покупке бизнеса следует обязательно учитывать следующие пункты:
Обязательно проводить комплексную проверку бизнеса, который решили приобретать.
Не покупать бизнес онлайн. Можно искать бизнес онлайн, вести предварительные переговоры, но проверка активов и осуществление сделки необходимо проводить офлайн.
Не приобретать бизнес за наличные. Лучше привлекать дополнительное финансирование от банка, что поможет снизить риски, так как банк со своей стороны обязательно проверит бизнес.
Не покупать бар мечты, если покупатель не увлечён ресторанным бизнесом, а выбрать именно ту сферу, в которой инвестор наиболее компетентен.
Доверять поиск бизнеса для покупки только проверенным профессионалам, ведь на рынке существует большое количество мошенников.
