Як купити готовий бізнес у США: від пошуку до підписання договору. Розповідає експерт

Відкрити свою компанію в США, придбати готовий бізнес або купити франшизу в наявного бренду? Америка завжди відкрита до нових інвестицій, які можуть не просто примножити капітал підприємця, а й стати основою для подальшої еміграції та отримання Green Card. 

Раніше ми вже писали про відкриття бізнесу з нуля, а сьогодні ми поговоримо про купівлю готового бізнесу в США, і в цьому нам допоможе експерт у сфері кредитування Девід Кравець. 

Девід Кравець — фахівець із 25-річним досвідом роботи в банківській індустрії. Джерело фотографії: особистий архів.

Що означає «купити готовий бізнес»?

Придбання готового бізнесу в США — це процес купівлі наявної компанії з її активами, можливими боргами, клієнтською базою, укладеними договорами чи іншими перевагами, якими може одразу ж почати користуватися підприємець. Коротко — це бізнес, який уже працює на ринку. 

Придбання бізнесу означає, що людина ставить собі за мету — або імміграцію в країну з подальшим отриманням грін-карти, або як інвестицію (незалежно від того, резидент це країни чи ні).

Імміграція через придбання готового бізнесу

«На сьогодні інвестиції в американський бізнес із наданням щонайменше 10 робочих місць з оплатою на повний робочий день для нерезидентів країни є зеленим світлом для імміграції до США та оптимальним шляхом для отримання грін-карти. 

Наприклад, у своїй країні іммігрант займався клінінгом. Він купує на території США готовий клінінговий бізнес і може сміливо подаватися або на візу L-1, або за більш значних інвестицій від $800,000 на імміграційну візу інвестора ЕВ-5», — говорить експерт.

Проте не у всіх випадках підприємець основною метою ставить еміграцію в країну під час купівлі бізнесу. У деяких випадках це звичайна частина інвестиційного бізнесу для розвитку економіки країни, де придбання бізнесу є найменш витратним і ризикованим процесом.

Купівля готового бізнесу як інвестиція

Відкрити компанію в США або купити готовий бізнес може навіть нерезидент із туристичним статусом. І для того, щоб бути власником компанії в Америці, навіть не обов'язково проживати в країні. 

Якщо інвестор хоче вкласти гроші в економіку США з метою подальшого отримання доходу, то він може зробити це віддалено за допомогою написання довіреності на відкриття/придбання бізнесу від його імені на уповноважену особу на території Сполучених Штатів. Ця ж людина може бути керівником у компанії або просто організатором процесу.

«Наприклад, людина, яка живе в Румунії, хоче купити будівлю в Чикаго для створення орендного бізнесу. Але вона не є резидентом США і не збирається приїжджати в країну. Тому їй потрібен зареєстрований агент, який представлятиме її інтереси в країні на підставі довіреності. Цей агент має право здійснити весь процес (від пошуку бізнесу до підписання договору купівлі-продажу). А також може бути керівником у цьому бізнесі. Усе залежить від бажання покупця та його фінансових можливостей».

Особи, які не мають податкового резидентства в Америці, мають обов'язково проконсультуватися з бухгалтером із податків, щоб зрозуміти, які податки їм доведеться платити з доходів від бізнесу в країні.

Вимоги до майбутнього підприємця: які вони?

«Придбання бізнесу залежить від багатьох факторів, але насамперед від імміграційного статусу покупця. 

Якщо людина вже перебуває в країні та в неї є легальний статус, грін-карта або американський паспорт, то їй легше придбати бізнес. Просто в неї вже є фінансова історія. 

Але якщо людина перебуває поза країною і хоче інвестувати гроші в економіку США за допомогою купівлі бізнесу, то це теж можна зробити. У цьому разі для потенційного інвестора процес оформлення документів триватиме трохи більше часу, а також буде необхідно розв'язати проблеми з отриманням прибутку. Якщо людина не є податковим резидентом США, то їй все одно доведеться отримувати ITIN (податковий номер) для сплати податків на території країни з одержуваного від бізнесу доходу».

Оскільки в економіку США дуже легко інвестувати гроші, то і до потенційного покупця висуваються мінімальні вимоги:

• Паспорт власника бізнесу. 

• Статус власника бізнесу на території США.

• Заповнена анкета для відкриття компанії на території США.

  • Якщо покупець є резидентом США, то необхідно надати SSN або ITIN для податкової служби.

  • Якщо покупець не є резидентом США, то необхідно надати ідентифікаційний номер платника податків у країні резидентства.

• Банківський рахунок на території США.

• Оплата мита за відкриття компанії.

Попри мінімальні вимоги до власника бізнесу на початковому етапі, до самого бізнесу, а також до його можливого фінансування можуть висувати вищі вимоги. Тому варто одразу врахувати плюси та мінуси придбання готового бізнесу в США, щоб бути фінансово та юридично готовим до цього процесу.

Що слід знати про переваги та недоліки купівлі готового бізнесу в США?

Незалежно від мети, купівля бізнесу має низку своїх переваг і недоліків:

І все ж, якщо рішення ухвалено на користь придбання готової бізнес-моделі, насамперед потрібно оцінити ризики під час купівлі чинного бізнесу і провести його аналіз перед купівлею.

Які ризики при купівлі бізнесу і як їх уникнути?

Інвестиції — це завжди ризикований процес. Купуючи готову компанію, слід грамотно підійти до складання бізнес-плану, аналізу бізнес-моделі, що продається, а також звернутися по допомогу до експерта, який допоможе знизити можливі ризики під час купівлі або зовсім їх уникнути.

«Якщо ви збираєтеся купувати бізнес, то обов'язково слід залучати до цього процесу бізнес-адвоката (business attorney) і бухгалтера, який спеціалізується на податках саме для іноземців.

Також я не раджу вкладати всі свої гроші в купівлю бізнесу. Краще скористатися опцією додаткового (кредитного) фінансування, щоб знизити свої ризики».

При придбанні бізнесу існують як значні ризики, так і рішення, які допомагають максимально їх знизити або зовсім уникнути.

Попро те, що підприємець може мати успішний досвід ведення бізнесу в країні свого резидентства, у США йому доведеться адаптуватися до нових реалій, нового законодавства і нового середовища ведення бізнесу. А також підібрати для себе оптимальний варіант придбання готового бізнесу.

Найкраще купувати бізнес у штаті свого проживання. Це допоможе оперативно контролювати діяльність компанії.

ТОП-3 варіанти придбання готового бізнесу з прикладами

У США можна не тільки придбати бізнес у будь-якій сфері, а й обрати той варіант купівлі, який найбільше відповідає цілям інвестора.

Розглянемо три доступні способи придбання готового бізнесу.

1. Придбання частки в готовому бізнесі

Цей варіант підходить тим інвесторам, які не планують одномоментну бізнес-імміграцію в країну, а хочуть спробувати спочатку вкласти гроші на новому ринку, а згодом подивитися на результати. Також цей варіант підходить тим підприємцям, які мають у США надійного бізнес-партнера зі статусом резидента, і він може на себе придбати готовий бізнес, а потім продати/виділити частку другому інвестору.

«Бізнес-партнер може створити LLC (або в нашому розумінні — ТзОВ, товариство з обмеженою відповідальністю) на себе з інвестиційним капіталом нерезидента країни та вже після оформлення угоди виділити частку підприємцю, який вклав свої кошти. 

У деяких випадках придбання частки в наявному бізнесі може бути фінансово вигіднішим, оскільки спочатку угода здійснюється з резидентом країни, і в нього можуть бути вигідніші умови для додаткового фінансування».

2. Купівля бізнесу готового цілком

Це найзрозуміліший варіант придбання бізнесу в США — купівля компанії з усіма її активами, персоналом, технологіями, клієнтською базою і базою постачальників. 

«Траковий бізнес — це один із найбільш популярних в іммігрантів за останні кілька років, і іноді тракові компанії дійсно виходять на ринок для продажу. І не завжди через наявність боргів. Це складний і висококонкурентний бізнес, від якого колишній власник може просто втомитися. І тоді у покупця дійсно з'являється шанс придбати хороший готовий бізнес».

3. Купівля франшизи відомого на ринку бренду

Цей варіант підходить для тих підприємців, хто хоче запустити свій бізнес на базі вже відомого бренду. Франшизу для купівлі можна знайти практично в будь-якій сфері ведення бізнесу, і в неї є як низка переваг, так і обмежень.

«У цьому разі підприємець отримує не активи компанії, а готову бізнес-модель з опрацьованою маркетинговою стратегією, підтримкою на всіх етапах ведення бізнесу, брендбуком для бізнесу з описом колірних рішень для дизайну приміщення й уніформи працівників, маркетингові матеріали та дослідження. Залишиться тільки придбати обладнання та найняти співробітників.

Але є і низка обмежень, які необхідно враховувати. При придбанні франшизи підприємець не може від неї відступати та зобов'язаний дотримуватися корпоративних правил, інакше франшизу можуть не продовжити. Цей варіант не підходить для тих інвесторів, які хочуть мати унікальний бізнес з елементами творчого підходу. Наприклад, лампову кав'ярню з унікальним меню і підходом до обслуговування відвідувачів.

Також купівля франшизи вимагає більш істотних інвестицій (від $250,000 до $500,000), оскільки бренд, що продає франшизу, включає в її вартість усі свої маркетингові дослідження і не хоче роздавати задешево свою репутацію». 

З огляду на вищеописані варіанти, потрібно максимально реалістично оцінити свої можливості та вибрати той варіант, з яким ви точно зможете впоратися.

СТО, ресторан чи салон краси: який бізнес вигідніше придбати?

«Насамперед потрібно зрозуміти, у чому розбирається покупець. Можливо, йому подобається виробляти товари, надавати послуги або керувати салонами краси. У якій сфері в нього є досвід? І тільки якщо людина дійсно розуміє те, що вона робить, то її бізнес буде успішним. Це не настільки залежить від сфери, в якій працює бізнес, наскільки від компетенцій людини».

Для того, щоб зрозуміти, який саме бізнес приноситиме дохід, необхідно відповісти на кілька простих запитань:

1. У якій сфері я хочу придбати бізнес (послуги, виробництво товарів, будівництво тощо)?

2. У чому я експерт?

3. Скільки часу я готовий приділяти бізнесу на етапі його становлення/запуску?

4. Як саме я збираюся вкладати гроші? 

5. Чи є у мене детальний бізнес-план?

Придбання компанії — це серйозний крок, який необхідно ретельно зважити й тільки потім починати процес купівлі готового бізнесу. 

Який вигляд має процес купівлі бізнесу? Покроковий гайд

Процес придбання готового бізнесу можна розділити на кілька етапів:

1. Визначення імміграційного статусу потенційного власника бізнесу.

2. Вибір сфери діяльності, у якій купуватиметься бізнес. 

3. Вибір штату для ведення бізнесу.

4. Пошук відповідного бізнесу для купівлі.

5. Перевірка бізнесу — аудит компанії перед купівлею.

6. Складання та підписання договору.

7. Залучення додаткового фінансування.

Кожен етап є важливою стадією в побудові грамотної стратегії купівлі та розвитку бізнесу, від якого залежить реалізація подальших міграційних намірів потенційного інвестора. Розглянемо їх детальніше.

Крок 1. Визначення імміграційного статусу власника бізнесу

Якщо людина планує купити бізнес у США для імміграції, то у витратах необхідно запланувати зміну імміграційного статусу власника бізнесу. Якщо ж бізнес купується резидентом країни або людиною, яка перебуває в легальному статусі (наприклад, за робочою візою або за політичним притулком), то можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Вибір сфери діяльності для придбання бізнесу

Щоб купити бізнес у США, слід вибрати ту сферу, у якій майбутній власник найбільш компетентний.

Крок 3. Вибір штату для ведення бізнесу

Найкращий варіант — обрати штат, у якому власник бізнесу має намір проживати, щоб мати можливість максимально оперативно керувати бізнесом. 

У США немає ідеального штату для купівлі бізнесу, але є бізнес-тенденції для потенційних інвесторів. Приміром, у Чикаго зосереджена більшість тракових компаній, у штатах Нью-Джерсі та/або Коннектикут вигідно займатися будівництвом, оскільки там високий попит на житло, а в Нью-Йорку бракує автосервісів, а черги на ремонт автомобіля можуть сягати двох місяців.

Крок 4. Пошук відповідного бізнесу для купівлі

Щойно визначено сферу для купівлі бізнесу, одразу ж постає питання: де ж шукати відповідний бізнес для купівлі? 

У США практично будь-який процес можна організувати самостійно або можна заощадити час і звернутися до бізнес-брокера. Фахівець запропонує доступні варіанти на ринку + може посприяти при оформленні всіх документів.

Самостійний пошук 

Отже, якщо ви вирішили шукати бізнес для купівлі самостійно, то вам доступні три основні інструменти для пошуку:

🔎 Пошук через соціальні мережі або чати в месенджерах у тому штаті, де планується придбання бізнесу

Наприклад, в активних Telegram-каналах і чатах періодично можна зустріти оголошення про продаж кав'ярні або невеликої тракової компанії.

🔎 Купівля бізнесу безпосередньо у продавця

«Така опція на ринку, звісно ж, існує, але потрібно розуміти, що в потенційного покупця буде дуже багато конкурентів у вигляді бізнес-брокерів, які шукають бізнеси для своїх клієнтів. Якщо покупець перебуває за межами країни, то купити хороший готовий бізнес стає ще складніше.

Друга проблема — багато власників бізнесу не згодні продавати напряму і виставляють бізнес на ринок, сподіваючись отримати за нього більше грошей. Але часто програють, оскільки в підсумку платять комісію брокеру і довго продають».

🔎 Онлайн-каталоги

У США онлайн можна купити все, починаючи від їжі та закінчуючи готовим бізнесом, який можна підібрати на сайті відповідно до заданих параметрів. Найбільш популярними майданчиками є:

• Каталог BAZAR — містить усі найактуальніші пропозиції за різними штатами й галузями. 

• BizBuySell — на сервісі можна здійснювати пошук бізнесу за штатом, містом, а також за сферою, в якій хотілося б його придбати. Крім купівлі, також є і продаж бізнесу, купівля франшизи та можливість звернутися по допомогу до бізнес-брокера.

• BusinessesForSale — пропонує бізнеси як для купівлі, так і їх продажу. Тут також можна звернутися до бізнес-брокера або зареєструватися як брокер.

• BizQuest — сервіс пропонує купівлю, продаж бізнесів та взаємодію з брокером.

Пошук через бізнес-брокера

Довірити пошук бізнесу професійному брокеру має низку переваг у вигляді економії часу та ширшого охоплення можливих джерел (вони вже зареєстровані та представлені на всіх великих онлайн-маркетплейсах), на яких з'являється інформація про продаж бізнесу. 

Також бізнес-брокер супроводжує весь процес придбання бізнесу, консультує клієнта, ділиться контактами міграційних адвокатів і бухгалтерів для якісного проведення аудиту бізнесу та розв'язання міграційних питань інвестора (у разі необхідності зміни статусу в країні).

Крок 5. Перевірка бізнесу — аудит компанії перед купівлею

Перед ухваленням рішення про купівлю вподобаного бізнесу необхідно провести юридичну експертизу компанії. Так покупець матиме доступ до її: 

• економічних показників; 

• фінансових та управлінських документів (на їх підставі можна зрозуміти, який оборот у компанії);

• фактичного прибутку; 

• можливих боргових зобов'язань, активів; 

• наявним контрактам; 

• ліцензії на ведення діяльності в штаті тощо. 

На цьому етапі також необхідно отримати експертний висновок імміграційного адвоката в тому разі, якщо покупець планує використовувати купівлю бізнесу з імміграційними намірами. Імміграційний адвокат має оцінити, чи підходить цей вид бізнесу під критерії імміграційної служби, щоб згодом інвестор міг отримати візу.

Після проходження аудиту та отримання висновку покупець має отримати відповідь на головне запитання — «Чому цей бізнес продається?». 

Причини продажу бізнесу можуть бути різними, головне, щоб покупець мав повне уявлення про фінансовий стан бізнесу на момент купівлі та його репутацію на ринку.

«Найважливіше — не купувати бізнес за готівку. Навіть під час перевірки різні експерти візьмуть з вас гроші, але можуть бути не зацікавлені в якості своїх послуг, їх ніхто не контролює. Краще купувати бізнес із додатковим фінансуванням від банку, який, зі свого боку, повністю перевірить бізнес перед купівлею, бо банки в США не ризикують просто так своїми грошима».

Крок 6. Складання та підписання договору

Договір купівлі-продажу бізнесу є найважливішим документом під час здійснення угоди. У ньому мають бути максимально чітко прописані всі деталі та умови придбання бізнесу.

Новий покупець за допомогою договору може застрахувати себе від можливих несумлінних дій або бездіяльності попереднього власника, а також уникнути можливих ризиків, пов'язаних із поведінкою попереднього власника.

Також за допомогою договору можна виділити новий бізнес як окрему дочірню компанію і не нести ризики за материнський бізнес компанії, у якої було викуплено активи або її частину. 

У будь-якому разі договір має бути складено за допомогою грамотного юриста, який ознайомлений з усіма фінансовими та статутними документами компанії, що купується.

Крок 7. Залучення додаткового фінансування

Купівля готового бізнесу має одну дуже вигідну перевагу перед заснуванням бізнесу з нуля — на етапі його придбання можна залучити додаткове фінансування і купити готовий бізнес у кредит, адже у компанії вже є історія, репутація на ринку, активи та контракти.

«Незалежно від того, є новий власник бізнесу, що купується, резидентом країни чи ні, він може залучити додаткове фінансування від кредитної організації для купівлі бізнесу. 

Наприклад, за початкового внеску в 35% Bank of England видасть йому 65% коштів на купівлю цього бізнесу. Якщо покупець є резидентом з хорошою фінансовою історією, то початковий внесок буде нижчим. 

Хочу звернути увагу, що навіть нерезиденту без кредитної історії на території США доступна опція отримання додаткового фінансування під час купівлі бізнесу».

Поради експерта: на що варто звертати увагу під час купівлі бізнесу

Під час вибору та ухвалення рішення про купівлю бізнесу слід обов'язково враховувати такі пункти:

1. Обов'язково проводити комплексну перевірку бізнесу, який вирішили купувати.

2. Не купувати бізнес онлайн. Можна шукати бізнес онлайн, вести попередні переговори, але перевірку активів і здійснення угоди необхідно проводити офлайн.

3. Не купувати бізнес за готівку. Краще залучати додаткове фінансування від банку, що допоможе знизити ризики, оскільки банк зі свого боку обов'язково перевірить бізнес.

4. Не купувати бар мрії, якщо покупець не захоплений ресторанним бізнесом, а вибрати саме ту сферу, в якій інвестор найбільш компетентний.

5. Довіряти пошук бізнесу для купівлі тільки перевіреним професіоналам, адже на ринку існує велика кількість шахраїв.

Відповіді на поширені запитання