Який бізнес відкрити в США: від пошуку ідеї до відкриття компанії

Багато хто помилково вважає, що можна приїхати до США з певною сумою грошей і відразу відкрити успішну компанію. Однак на практиці це не завжди спрацьовує. Основна причина — відмінність менталітету і підходів до підприємництва (тут не діє система «кум-сват-брат»).

Як правило, щоб побудувати більш-менш успішний бізнес в Америці, потрібно спочатку попрацювати «на дядю», розібратися в місцевій специфіці та набути корисного досвіду. Тільки потім можна вирушати в «сольне плавання» просторами малого бізнесу в США. 

Сьогодні я розповім, який бізнес іммігранти можуть відкрити в США, який вигляд має цей процес, скільки часу і грошей знадобиться, а також у якому штаті найкраще розпочати підприємницьку діяльність.

Відкриття компанії в США: що важливо знати іммігрантам на старті?

Запуск бізнесу в США — захопливий, але непростий процес. Для іммігрантів особливо важлива адаптація до особливостей місцевого ринку. Одним із головних викликів стає різниця в менталітеті. Те, що здається звичним і природним для жителів Східної Європи (України, Румунії, Росії, Грузії та інших країн), може сприйматися американцями як незвичайне або навіть неприйнятне. Це важливо враховувати при розробці бізнес-стратегії.

Як уникнути культурних бар'єрів?

Для мінімізації впливу культурних відмінностей можна розглянути кілька стратегій:

1. Відкриття бізнесу, орієнтованого на україно- чи російськомовних, може стати чудовим стартом. Ви краще розумієте їхні потреби, уподобання та очікування. Це створює конкурентну перевагу і зменшує необхідність глибокої адаптації до американської культури на початковому етапі.

2. Вивчіть, які послуги або продукти затребувані у вашому регіоні. Беріть участь у місцевих бізнес-заходах, щоб зрозуміти, як американці будують ділові відносини.

3. Скористайтеся численними ресурсами, які допомагають іммігрантам освоїтися. Бізнес-школи, онлайн-курси та програми підтримки стартапів допоможуть не тільки вивчити місцевий ринок, а й знайти менторів.

4. Американці цінують якісне обслуговування та чітку комунікацію. Регулярно збирайте зворотний зв'язок від клієнтів і оперативно розв’язуйте їхні питання.

Які бізнес-ідеї в США підходять для іммігрантів?

Серед вихідців із пострадянських країн популярним є «русские» магазини, де можна придбати звичні предмети побуту, книги та продукти. Багато іммігрантів, навіть через десятиліття, не можуть звикнути до місцевих харчів і частіше роблять покупки саме в таких магазинах, попри вищі ціни.

Крім магазинів, іммігранти часто вибирають бізнес-ідеї, пов'язані з:

• вантажоперевезеннями (траковий бізнес);

• moving-послугами (перевезення і зберігання речей під час переїзду);

• клінінговими послугами (прибирання житлових і комерційних приміщень);

• ремонтом побутової техніки;

• beauty-індустрією;

• освітою (приватні дитячі садки для російськомовних сімей, онлайн-школи тощо).

Це далеко не повний список ідей. Для глибшого аналізу можна скористатися такими ресурсами:

💼 63 Small Business Ideas to Start. Ресурс: Entrepreneur
💼 70 Small Business Ideas for Aspiring Entrepreneurs. Ресурс: Shopify
💼 127 Best Businesses to Start. Ресурс: Management Library

Як вибрати відповідну ідею?

Найважливіше, що потрібно пам'ятати під час пошуку відповіді на запитання: «Який же бізнес відкрити в Америці?» — це враховувати свій досвід і навички. Хтось запускає книжковий інтернет-магазин, хтось відкриває хімчистку, а хтось починає невелике виробництво. Зазвичай за відкриттям успішної компанії в США стоїть досвід ведення комерційної діяльності на батьківщині, робота в певній галузі в Штатах чи відповідна освіта.

Лайфхак для тих, хто шукає легкий шлях до відкриття найприбутковішого бізнесу в Америці — це купівля готового бізнесу. Пропозиції можна знайти на нашій платформі або в тематичних групах для іммігрантів на Facebook. Часто це салони краси, хімчистки або інші малі підприємства. 

Під час купівлі важливо уважно вивчити всі документи, з'ясувати реальні доходи, оцінити стан приміщення та обладнання. Це допоможе уникнути ситуації, коли замість «дійної корови» ви отримаєте «непотрібного бика».

Який штат обрати для відкриття компанії у США? 

Це запитання не має однозначної відповіді, оскільки реєстрація компанії в США здійснюється відповідно до законодавства конкретного штату, а не країни загалом. На вибір штату впливають безліч чинників, зокрема:

1. Вид діяльності компанії. Кожен штат встановлює свої правила для різних видів бізнесу. Наприклад, в одних штатах отримання ліцензій може бути простішим і дешевшим, тоді як в інших процес виявиться витратним і складним.

2. Податки. Податкова система в США працює на трьох рівнях: федеральному, штатному та місцевому. Це важливий аспект для оцінки рентабельності:

   • Корпоративний податок: Вайомінг, Південна Дакота і Невада не стягують його, що робить їх привабливими для стартапів.

   • Податок на продажі: в Орегоні, Делавері та Монтані він відсутній — перевага для торгових компаній.

   • Податок на дохід фізичних осіб: Флорида і Техас звільняють жителів від цього податку, що особливо вигідно для власників бізнесу, які планують отримувати особистий дохід.

3. Платоспроможність населення. Штати з високим рівнем доходів, такі як Каліфорнія і Нью-Йорк, приваблюють компанії, орієнтовані на преміальний сегмент. Однак варто зважати на високі податки та дорогу оренду. 

4. Попит і конкуренція. Ринкові тренди підкажуть, який штат найбільш вигідний. Так для технологічних стартапів підійдуть Каліфорнія і Техас, а для підприємств у логістиці краще обрати штати зі вдалим географічним розташуванням, такі як Іллінойс і Техас.

5. Фізична адреса. Деякі штати вимагають наявності місцевого офісу для зареєстрованої компанії. Це може стати перешкодою для тих, хто вважає за краще працювати віддалено.

Окремо потрібно зазначити, що в деяких штатах передбачено звільнення від територіальних зборів, тоді як інші вимагають обов'язкової звітності та сплати податків. Ще один момент полягає в тому, що офіс компанії повинен фізично перебувати в штаті реєстрації.

Огляд найкращих штатів для бізнесу 

Скільки часу займає реєстрація фірми в Сполучених Штатах?

Як правило, процес відкриття бізнесу в США досить простий. Він проходить швидко і з мінімальною бюрократією. Ба більше, багато етапів реєстрації компанії можна виконати в онлайн-режимі. Однак варто зазначити, що вартість реєстрації і сам процес залежать від конкретного штату, оскільки крім федеральних регуляторів діють і регіональні закони.

Повертаючись до часових рамок: у середньому зареєструвати фірму в США можна за ≈ 20 робочих днів. Однак можливі відхилення: хтось справляється за тиждень, а в когось процес займає місяць.

Який вигляд має процес відкриття компанії в США?

1. Вивчення інформації

Перш за все, важливо вивчити, як відкрити та зареєструвати компанію в США. Необхідно розібратися у формах власності. Основні з них:

• Sole Proprietorships  (індивідуальний підприємець);

• CORP (корпорація);

• LLC (компанія з обмеженою відповідальністю) та інші.

Багато хто вибирає Sole Proprietorships через простоту: цей формат дає змогу з мінімальними зусиллями спробувати себе в бізнесі. В індивідуальних підприємців менше звітної документації, що робить цю форму ідеальною для невеликих компаній.

За цією темою вам також може бути цікаво:

>> Індивідуальний підприємець в США: реєстрація, переваги та поради для успішного старту. Читайте тут
>> Як відкрити компанію в США? Все, що необхідно знати про LLC. Читайте тут

2. Визначення назви компанії

Наступний крок — вибір назви та перевірка її доступності. Переконайтеся, що аналогічна юридична особа ще не зареєстрована у вашому штаті. Перевірку можна виконати через офіційний сайт Secretary of State (наприклад, для Каліфорнії) або звернувшись до City Hall.

Якщо обрана назва унікальна, її буде опубліковано в Офіційному віснику. Важливо враховувати, що назву може бути відхилено, якщо вона співзвучна з уже зареєстрованою.

3. Реєстрація компанії

Зареєструвати компанію можна особисто, онлайн або надіславши реєстраційну форму поштою (її можна знайти на сайті Secretary of State або в City Hall).

Вартість реєстрації залежить від типу бізнесу. Розмір зборів вказано на сайті штату.

4. Отримання податкового номера (EIN/TIN)

Після реєстрації компанії необхідно отримати податковий номер EIN (Employer Identification Number) або TIN (Taxpayer Identification Number). Для цього заповніть форму на сайті Internal Revenue Service (IRS) або надішліть її поштою.

5. Отримання дозволів і ліцензій

Також перед відкриттям компанії в США може знадобитися спеціальний дозвіл або ліцензія (залежно від виду бізнесу). Дізнатися, які документи потрібні для діяльності в Каліфорнії, можна на сайті Governor's Office of Business and Economic Development.

Алгоритм пошуку:

1. Перейдіть у розділ GO-Biz Programs → CalGold.

2. Виберіть регіон і тип бізнесу.

3. Натисніть Search — система видасть список необхідних дозволів з адресами та посиланнями для їх отримання.

6. Відкриття банківського рахунку

Останній крок — відкриття рахунку в американському банку. Для цього знадобиться податковий номер. Дізнатися перелік необхідних документів можна на сайті обраного банку.

Реальна історія: компанія з ремонту побутової техніки в Лос-Анджелесі

Багато історій успіху в США починаються з того, що людина влаштовується на роботу, набирається досвіду, вивчає тонкощі ведення бізнесу, а потім відкриває власну справу.

Саме такий шлях обрав Олег, який переїхав до Лос-Анджелеса з Житомира. Спочатку він влаштувався працювати охоронцем в американську компанію, але пізніше вирішив освоїти нову професію і став техніком. Перш ніж братися до роботи, Олег пройшов навчання під наставництвом досвідченого фахівця. Займаючись ремонтом побутової техніки, він працював на лінії, стикаючись як з перевагами, так і з недоліками цієї професії.

Від роботи на компанію до створення власного бізнесу

Одним із мінусів роботи на компанію, що обслуговує приватних клієнтів, стало те, що ринок ділиться на два сегменти:

1. Клієнти зі страховкою. Такі компанії співпрацюють з Home Insurance Companies, які страхують побутову техніку, електрику і сантехніку.

2. Клієнти без страховки. Тут техніку доводилося не тільки ремонтувати, а й займатися «продажами» — пропонувати додаткові послуги або завищувати ціни на запчастини. За цією схемою працював Олег.

Прибуток з одного виклику ділився за схемою:

• 60/40 — більший відсоток забирала компанія;

• 50/50 — у деяких випадках.

Такий підхід приносив гроші, але викликав внутрішній конфлікт в Олега. Він вважав, що така модель підходить лише тим, хто готовий ставити прибуток вище за етичні норми.

Реєстрація компанії

У якийсь момент Олег вирішив створити свою компанію з ремонту побутової техніки. Процес реєстрації включав:

Усе це зайняло всього 14 днів. Спочатку він зареєстрував компанію як Sole Proprietorship, але пізніше перевів її у формат S-Corporation.

Організація роботи

У команді Олега частина техніків працює як Sole Proprietorships або власники корпорацій, виконуючи роль субпідрядників під брендом компанії. Єдиний співробітник, який перебуває в штаті, — диспетчер, який працює віддалено. За нього Олег подає звітність до податкової служби.

Оскільки компанія співпрацює з Home Insurance Companies, оплата за послуги надходить безпосередньо від страхових компаній, а не від клієнтів.

Основні витрати включають:

• оплату праці техніків;

• закупівлю запчастин;

• страховку;

• ліцензію.

Щоб мінімізувати витрати, Олег організував домашній офіс, що дало змогу значно знизити витрати.

Історія Олега — приклад того, як правильний підхід до справи, поєднання досвіду і бажання працювати чесно можуть привести до успіху. Його шлях підтверджує, що в США можливо побудувати прибутковий бізнес, якщо зосередитися на якості послуг і уникати сумнівних методів.

Скільки коштує відкрити компанію в США?

Багато хто думає, що достатньо просто зареєструвати бізнес, і він почне працювати автоматично. На ділі все трохи складніше — важливо заздалегідь розуміти, скільки грошей знадобиться і на які статті витрат вони підуть. Розберемося, що на вас чекає, якщо ви вирішите відкрити свою фірму в США.

1. Витрати на реєстрацію бізнесу. Залежать від штату й обраної структури:

   • LLC: один із найпопулярніших варіантів для малого бізнесу. Вартість реєстрації варіюється від $50 до $500 залежно від штату. Наприклад, у Кентуккі це обійдеться всього в $50, а в Массачусетсі доведеться заплатити $500.

   • Корпорація (C-Corp або S-Corp): складніша форма, але підходить для тих, хто планує активно масштабуватися. Реєстрація обійдеться в середньому від $100 до $250.

   • Індивідуальний підприємець: якщо ви працюєте під своїм ім'ям і не створюєте окрему юридичну особу, витрати мінімальні. Реєстрація назви (DBA) обійдеться приблизно в $50.

2. Юридичні та інші професійні послуги. Необхідні, якщо ви не знайомі з місцевими правилами та потребуєте допомоги в реєстрації бізнесу. Наприклад, звернення до юриста (консультація та оформлення документів) обійдеться вам від $500 до $2,000.

3. Ліцензія та дозволи. Практично в будь-якому місті потрібна загальна бізнес-ліцензія. Її вартість становить $50-$200 на рік. Спеціальні дозволи — необхідні залежно від виду бізнесу. Наприклад, якщо ви відкриваєте ресторан, знадобиться ліцензія на продаж їжі та дозвіл від санітарних служб. Це додасть ще від $200 до $1,000.

4. Початкові операційні витрати. Крім реєстрації, вам знадобиться забезпечити роботу бізнесу:  

   • Банківський рахунок (відкриття зазвичай безплатне, але деякі банки вимагають мінімальний депозит від $100 до $1,000).

   • Страховка, необхідна для більшості видів бізнесу. Вартість починається від $500 на рік.

   • Оренда офісу або обладнання. Вартість варіюється від $500 до $3,000 на місяць. Якщо ви працюєте з дому, можна заощадити.

5. Податки та щорічні збори. Деякі штати, наприклад Каліфорнія, вимагають сплати щорічного податку в розмірі від $800 до кількох тисяч доларів залежно від доходу. Також якщо ви наймаєте агента для отримання офіційної кореспонденції, це обійдеться в $100-$300 на рік.

Якщо говорити в середньому, то мінімальні витрати на відкриття невеликої компанії в США починаються від $1,000 до $5,000 на старті, не рахуючи регулярних витрат. Економити можна, обираючи недорогі штати для реєстрації, працюючи з дому і виконуючи частину завдань самостійно. Головне — заздалегідь усе спланувати, щоб уникнути несподіваних витрат і почати бізнес із мінімальними ризиками!

Чому вигідно вести бізнес у США? 

Сполучені Штати славляться однією з найрозвиненіших економік у світі, а про «владу долара» не говорить хіба що німий. Іноземних підприємців приваблюють доступ до великого платоспроможного споживчого ринку, якісні банківські послуги (включно з можливістю взяти кредит на розвиток бізнесу) і захист з боку американського законодавства.

США стабільно посідає провідні позиції в рейтингах, що оцінюють легкість відкриття та ведення підприємницької діяльності. Крім того, країна демонструє лояльне ставлення до стартапів, створюючи сприятливі умови для інноваційних компаній, які тільки починають виходити на ринок.

Згідно зі звітом World Bank, США посідає шосту сходинку (DB score — 83.5) у рейтингу легкості ведення бізнесу. Що стосується Global Financial Centers Index (рейтингу світових фінансових центрів), американські міста стабільно залишаються його лідерами протягом багатьох років. До першої двадцятки рейтингу увійшли шість американських міст:

• Нью-Йорк — 1 місце

• Сан-Франциско — 5 місце

• Лос-Анджелес — 7 місце

• Чикаго — 12 місце

• Бостон — 14 місце

• Вашингтон DC — 15 місце

Однак перш ніж відкрити компанію, важливо вивчити тенденції місцевого ринку, визначити актуальні ідеї для бізнесу, проаналізувати можливі ризики та врахувати безліч інших чинників.

Висновки

Важливо розуміти, що легкість реєстрації компанії не дорівнює швидкому прибутку. Потрібно бути готовим до того, що вибудувати успішний бізнес вдається далеко не всім. Дехто, розпочавши власну справу, зрештою повертається до ролі найманого працівника — і це не рідкість.

Перше, з чого слід починати бізнес у США, — це детальне вивчення ринку та консультації з професіоналами. Аналіз статистики та даних допоможе визначити найперспективніший напрямок для підприємницької діяльності та зрозуміти, який бізнес може стати найприбутковішим.

Згідно зі статистикою, більшість стартапів закривається з таких причин:

• неправильне розуміння потреб ринку (42% випадків);

• відсутність фінансування (29%);

• незнання менталітету і потреб клієнтів (14%).

Крім того, необхідно враховувати проблему кадрів і медичного страхування. Бізнес-консультанти відзначають медичне страхування як одну з головних складнощів для малого бізнесу в США. Що стосується кадрів, їхня доступність і кваліфікація залежать від специфіки вашого бізнесу.

Універсального рецепта для відкриття бізнесу не існує. Є лише загальноприйняті послідовні кроки, які допоможуть мінімізувати ризики та підвищити шанси на успіх.

Відповіді на часті запитання