Как продавать на Амазоне: пошаговая инструкция — BAZAR.club

450

Как открыть магазин на Амазоне и продавать свой товар?

Напоминаем читателям, что мы уже рассказывали об открытии бизнеса в США в нашей статье и сегодня мы продолжаем серию бизнес-материалов пошаговой инструкцией о том, как продавать на Амазоне. Консультирует в этом вопросе предприниматель Анна АГИЛАР, которая 10 лет живет в США (штат Флорида), занимается бизнесом и владеет магазином на Амазоне.

В этой статье мы разберемся:

  1. Стоит ли открывать бизнес на Амазоне
  2. Что нужно для открытия бизнеса на Амазоне?
  3. Как выбрать нишу и товар
  4. С чего начинать продавать?
  5. Сколько денег нужно для открытия магазина?
  6. Несколько советов от эксперта

Стоит ли открывать бизнес на Амазоне?

Амазон – не просто огромный интернет-магазин, а настоящая империя с чистой прибылью 21,3 миллиарда долларов (в 2020 году). Это одна из компаний большой пятерки IT-индустрии США, наряду с Google, Apple, Microsoft и Facebook, одна из самых влиятельных в мире, а также самый дорогой мировой бренд. Кроме того, Амазон – второй по величине негосударственный работодатель (порядка 1,3 млн сотрудников).

Популярность и обороты этой гигантской мировой торговой площадки продолжают расти, а значит, несмотря на высокую конкуренцию, здесь можно заработать.

Давайте разберемся, что стоит учесть в самом начале.

Пожалуй, как и в случае с любым бизнесом, можно ответить на этот вопрос известной фразой матерых предпринимателей: «Прежде, чем начинать бизнес, хорошенько подумайте. Затем подумайте, хорошо ли вы подумали, а потом… подумайте еще раз!».

В текущих условиях рынка Амазон не принесет быстрых и легких денег. Эксперты говорят, что сейчас это гораздо труднее, чем даже 3-4 года назад.

Итак, рассмотрим основные «плюсы» и «минусы» своего дела на Амазоне.

Преимущества:

— удобная площадка, где «все включено и настроено»

— самый узнаваемый мировой бренд, а значит, массы потенциальных покупателей

— свобода выбора (формата, ассортимента, объемов товара)

— гибкие условия входа и присутствия

Недостатки: 

— обычный бизнес-риск, что товар не будет востребован (не будет продаваться)

— закупка товара требует вложений

— строгая политика и контроль со стороны площадки

Что нужно, чтобы открыть свой магазин на Амазоне?

После того, как принципиальное решение принято, важно понять, как начать продавать на Амазоне. 

Есть два варианта присутствия на площадке:

Personal seller (индивидуальный продавец) – бесплатный аккаунт для небольших объемов продаж. Есть схема торговли «retail arbitrage» – перепродажа на Амазоне товара, купленного у другого поставщика (в розницу). Это отличный вариант для начала.

Professional seller – это уже платный, профессиональный аккаунт стоимостью $50 в месяц. Здесь требуется иметь определенный объем товара «в наличии» — начиная с 10 единиц (в зависимости от категории).

В обоих случаях доступна опция Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA): вы отправляете товар им на склад, и уже они (за небольшую комиссию) занимаются подготовкой, упаковкой и отправкой товара, который вы продаете.

Технически завести любой вариант аккаунта очень просто, сайт очень интуитивный. Набор необходимых документов – минимальный.

Для Personal seller это: 

— документ, удостоверяющий личность

— банковская карта для получения платежей

Для Professional seller:

— документ, подтверждающий личность владельца (совладельцев)

— банковская карта для получения и списания платежей 

Новички обычно спрашивают, есть ли разница в открытии физического бизнеса в США и онлайн-магазина на Амазоне.

Вообще это две разные и не зависимые друг от друга истории. Можно открыть только Амазон, не имея другого реального представительства/магазина. Собственно, в этом главный плюс любого интернет-бизнеса – не нужно арендовать «офис».

Как выбрать нишу, в которой лучше всего продаются товары на Амазоне?

Конечно, как на любом рынке, самое главное – определиться с товаром. От этого напрямую зависит успех (доходность). Очень хорошо найти востребованный товар с отличным сочетанием цены и качества. 

Чтобы понять, как продавать свой товар на Амазоне эффективно, придется изучить рынок, свою целевую аудиторию и наилучшим образом удовлетворить ее потребности.

Что мы рекомендуем начинающим при выборе товара?

— Довольно простые и универсальные (не имеющие размера). Например, хороший вариант — книги и канцтовары 

— Удобные для транспортировки. Самые лучшие товары – маленькие и легкие по весу, те, что легче и дешевле доставлять.

— Не советуем связываться с косметикой, едой, разнообразными БАДами и добавками. Все, что мы наносим на себя или употребляем внутрь, требует дополнительной сертификации – а значит, дополнительных расходов и временных затрат. Некоторые специфические товары также требуют обязательной сертификации в США (например, детские кроватки, игрушки для детей до 3 лет и т.п.).

Некоторые товары вообще запрещены к продаже на Амазоне:

— Оскорбительные и противоречивые материалы, товары, которые пропагандируют ненависть, насилие, расовую, сексуальную или религиозную нетерпимость или продвигают организации с такими взглядами.

— Наркотики и запрещенные вещества, а также лекарственные препараты, которые должны отпускаться строго по рецепту.

— Азартные игры, лотерейные билеты и игровые автоматы с монетным управлением.

— Алкоголь неизвестного (не серийного) производства и акцизные марки для него. По предварительному согласованию с администрацией допускается продажа вина.

— Опасные вещества, такие как ртутные батареи, очистители, предназначенные для промышленных целей, фейерверки и т.п.

— Товары с изображением обнаженных людей на этикетке/упаковке. 

Отдельные категории продуктов ограничены в продаже. Например, не лицензированные в США детские смеси (включая молочные смеси с козьим молоком), любые продукты, в составе которых есть мясо производства Китая и т.п.

На Амазоне доступны разные способы продажи товаров, вы можете: 

— Продавать готовый товар. Есть классическая коммерция – закупка оптом и перепродажа товара в рознице по более высокой цене. Возможны и единичные продажи по схеме «retail arbitrage» – перепродажа на Амазоне товара, купленного у другого поставщика/ретейлера в розницу.

— Реализовывать свой собственный, произведенный под вашей торговой маркой товар – так называемый Private Label. Однако для этого варианта есть более подходящие площадки, например Etsy и TCY.

С чего начинать продавать?

Предположим, мы определились с нишей и ассортиментом товаров (или хотя бы выбрали для начала один товар).

Теперь давайте рассмотрим, как продавать товары на Амазоне, чтобы получать прибыль.

Помните: продать товар – это еще только полдела. Политика возвратов маркетплейса очень гибка, и если покупателю что-то не подошло, не понравилось или просто расхотелось, он может вернуть товар и получить полную стоимость назад. К этому просто нужно быть готовыми. 

«Продать товар – это еще только полдела»

Настоящий успех – это когда товар не просто заказали, а еще НЕ вернули, оценили, оставили положительный отзыв, купили снова и порекомендовали друзьям.

Будьте готовы к тому, что любой товар придется «пробовать» на ликвидность. Если не уверены или не имеете опыта, не закупайте сразу много. 

У вас две основных «педали» управления бизнесом – это грамотное позиционирование товаров и анализ рынка.

1) Грамотное позиционирование (listing)

Итак, ваша задача, чтобы именно ваш товар купили и полюбили потребители. Значит, нужно сделать его наиболее привлекательным. На самом деле это целая наука. И для этого есть целый арсенал инструментов:

— красивые и информативные фотографии — даже если это стандартный товар. Если же речь об авторском производстве, то ваши фото должны быть уникальными. В любом случае – это шанс произвести впечатлеие и буквально «показать товар лицом»;

— привлекательное описание (понятное, полное, структурированное);

— грамотно подобранные ключевые слова — да, Амазон работает по поисковым запросам, поэтому важно знать, что именно ищут люди.

Наш эксперт поделилась интересным примером из практики: оказывается, пепельницы чаще всего ищут и покупают по запросу «подарки мужчине до $___», а не напрямую – «пепельница». Удивительно, не правда ли? Однако это особенности рынка, которые важно знать, чтобы вести успешную торговлю на площадке.

2) Мониторинг и анализ рынка

Здесь Professional seller имеет весомое преимущество – доступ к метрикам и статистическим данным Амазона.

Если же вы Personal seller, придется искать информацию и делать выводы вручную. Точно так, как покупатели ищут товары с лучшим соотношением цены и качества. Найдите нужную категорию товаров и изучите бестселлеры: фото, описания, ключевые слова, цены и, конечно, отзывы. Из того, что пишут люди, можно выудить ценную информацию о том, что для них самое важное, привлекательное, полезное в этом товаре. На этом вы сможете сделать акцент.

Конечно, очень полезно иметь единомышленников и «старших товарищей», которые готовы поделиться опытом и дать совет.

Новички могут задать резонный вопрос: стоит ли тратить средства на рекламу? 

Не секрет, что реклама поможет продвижению. Но важно понимать ее стоимость и эффективность (не более 2-3% на первых порах) и принять взвешенное решение.

На Амазоне есть функция «boost» (усиление, продвижение), которая поднимает ваши товары в первые строки результатов поиска. Площадка предоставляет владельцам новых Professional seller аккаунтов 40 дней бесплатного продвижения с «boost». В дальнейшем эта опция доступна за плату. При этом есть ограничения: например, нельзя продвигать ту самую пепельницу, о которой мы говорили выше, потому что популяризация курения запрещена.

Когда «раскрутитесь», ваши товары будут уже рекламировать сами себя за счет многочисленных положительных отзывов и реальной популярности.

Сколько денег нужно, чтобы открыть бизнес на Амазоне?

Здесь все зависит от стратегии, формы аккаунта и стоимости товара.

Если начать с бесплатного аккаунта (Personal seller) и действовать по схеме retail arbitrage либо продавать небольшие партии недорогого товара, можно начать с минимума, порядка $1000.

Если же речь идет о Professional seller account, возникают обязательные расходы в виде платы за аккаунт. Кроме того, нужно иметь минимальный объем товара в наличии. На производство или закупку (и доставку!) нужен стартовый капитал. И это может быть достаточно внушительная сумма.

В обоих случаях расходы на позиционирование и рекламу необязательны, но желательны.

Пожалуй, главные ошибки новичков – это:

— недостаток информации и подготовки;

— стратегия «ва-банк»: большая партия непроверенного товара может не быть востребована и не принести прибыли.

К чему следует быть готовым? — Мнение эксперта

Наш эксперт предлагает первым делом оставить иллюзии об «успешном успехе». Например, когда они с партнерами открыли свой магазин на Амазоне с линейкой из 15 товаров, за первые две недели получили всего два заказа.

Будет трудно, особенно на первых порах. По статистике одного из тренинговых центров, из всех, кто когда-либо хотел открыть бизнес на Амазоне, 90% «сливаются» на этапе изучения площадки. Из оставшихся 10% решительных действительно начинают, но из них 90% закрываются в течение первого года. И лишь 40-50% из работающих более года добиваются успеха.

Запаситесь терпением и учтите, что:

— Товар придется тестировать и проверять на ликвидность опытным путем. Что-то может выстрелить, а что-то совсем не пойти.

— На раскрутку потребуется время – 2-4 месяца минимум. Будьте терпеливы и не сдавайтесь.

— Могут быть возвраты – это нормально для США. Наши люди к этому не очень привычны, но здесь вернуть можно почти все, и сроки возврата длиннее (30-90 дней).

— Придется строго соблюдать политику Амазона, и компания будет внимательно следить за вами. Например, есть внутренние механизмы защиты от «накрутки» рейтингов. За неоднократные нарушения — аккаунт могут заблокировать.

Подведем итоги

Сегодня мы рассказали основные шаги к открытию своего магазина на Амазоне. 

И здесь — главные советы новичкам от эксперта Анны Агилар:

Во-первых, собрать информацию и изучить площадку. Лучше всего найти курсы или ментора. Можно использовать и открытые источники, но важно следить, чтобы материалы были свежими. Рынок подвижен, и то, что было верно 2-3-4 года назад, сейчас совершенно не актуально.

Во-вторых, найти партнера/партнеров. В одиночку делать это трудно, есть риск потерять мотивацию и опустить руки. 

В-третьих (и это очень важно!), иметь стабильный источник дохода. Ставить на этот проект всё, ожидая немедленной и гарантированной прибыли (как на работе с зарплатой) – неразумно.

BAZAR.club

Автор на BAZAR.club

Комментарии (2)

  • Спасибо автору и эксперту, очень интересный обзор. Как раз попался на глаза вовремя, так как изучали тему открытия магазина на Амазоне. Внятно описаны все сложности и возможные проблемы, и правда, лучше все продумать заранее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Поиск

Рубрика
Работа
Жилье
Услуги
Категория
CDL Local
CDL Long Distance
IT-специалисты | Компютеры
Non CDL
Авторемонт и Сервис
Агентство по трудоустройству
Водители | Экспедиторы
Временная | Для студентов | Сезонная
Диспетчеры
Другие специальности
Кабельщики | Технические специальности
Медицина | Аптеки
Мувинг
Няни | Уборка | Домработницы
Образование | Спорт
Офисная работа
Парикмахерские | Салоны красоты | SPA
Продавцы и Кассиры
Рестораны и Гостиницы
Сиделки | Home attendants
Строительство | Архитектура | Ремонт
Удаленная работа
Фабрики и Заводы
1 Bdr
2 Bdr
3 Bdr
4 Bdr
Дом
Коммерческая недвижимость
Комната
Место в комнате
Студия
DWI-DUI
IT
Oбразование | Спорт
Автодилеры
Автомагазины
Автострахование
Автоуслуги и сервис
Автошколы
Адвокати по ДТП
Адвокаты
Аптеки
Архитектура | Дизайн | Мебель
Банковские услуги
Бизнес услуги
Бухгалтерские услуги, налоги
Визажист
Внутренние работы
Врачи
Газеты | Журналы
Гастроэнтерологи
Гинекологи
Грузоперевозки | Moving
Детейлинг | Автомойки
Детские сады
Документы | Визы | Браки | Разводы
Другие магазины
Другие сервисы
Иммиграционный Адвокат
Инвестиции
Инспекторы, оценщики
Ипотека (Мортгидж)
Кардиологи
Кейтеринг
Клиники | Медицинские центры
Клининговые услуги
Кондиционеры | Отопление
Косметолог
Красота и здоровье
Кредиты | Автолизинг
Кровельные | Фасадные работы
Курсы английского языка
Магазины
Малярные работы
Маникюр | Педикюр
Мануальные терапевты
Массажист
Мастер-бровист
Медиа | СМИ
Медицина
Медицинское страхование
Недвижимость
Нервопатологи
Новостные каналы | Блоги | Сайты
Нотариусы | Переводы документов
Ночные Клубы
Окна | Двери | Балконы
Окулисты | Офтольмологи
Онкологи
Отдых и развлечение
Оториноларингологи (ЛОРЫ)
Парикмахерские услуги
Педиатры
Пластический хирург
Почтовые услуги
Продуктовые магазины
Прокат автомобилей
Прочие виды страхования
Прочие услуги
Психотерапевты | Психиатры
Радио | Телевидение
Реабилитологи
Ремонт и обслуживание техники
Репетиторские услуги
Рестораны, бары
Риэлторы
Салоны красоты | СПА
Сантехнические работы
Сауны | Бани
Свадьбы | Юбилеи | Торжества
Семейное право
Семейные врачи | Терапевты
Системы безопасности | Умные дома | Интернет-TV
Спортивные секции
СТО | Мастерские
Стоматологи
Страхование жизни
Страхование недвижимости
Страховые агентсва
Строительство и ремонт
Строительство новых домов
Такси
Товинг | Эвакуаторы
Травмы
Транспортные услуги | Dispatch
Уголовное право
Укладка плитки и полов
Управление недвижимостью
Урологи
Услуги и Сервисы
Услуги переводчика
Финансы и Страхование
Фитнес-тренер
Фото и видео услуги
Хендимен
Хирурги
Что посмотреть в?
Школы для пилотов
Школы для тракдрайверов
Экскурсии | Туристические услуги
Электромонтажные работы
Локация
Atlanta, GA
Austin, TX
Boston, MA
Charlotte, NC
Chicago, IL
Cleveland, OH
Columbus, OH
Connecticut, CT
Denver, CO
Detroit, MI
Houston, TX
Indianapolis, IN
Kansas City, MO
Las Vegas, NV
Loganton, PA
Long Island, NY
Los Angeles, CA
Manchester, NH
Maryland, MD
Miami, FL
Minneapolis, MN
New Jersey, NJ
New York, NY
Orlando, FL
Philadelphia, PA
Phoenix, AZ
Pittsburgh, PA
Sacramento, CA
San Diego, CA
San Francisco, CA
San Jose, CA
Seattle, WA
Tampa, FL
Trenton, NJ
Washington, DC
Alexandria, VA
Arizona
Arlington Heights, IL
Arlington Heights, IL
Atlanta, GA
Aurora, CO
Aventura, FL
Bolingbrook, IL
Boston, MA
Brighton, MA
Bronx, NY
Brooklyn, NY
Buffalo Grove, IL
Burbank, CA
California
Chicago, IL
Cleveland, OH
Colorado
Columbus, OH
Concord, CA
Dallas, TX
Daly City, CA
Dania Beach, FL
Demarest, NJ
Denver, CO
Des Plaines, IL
Detroit, MI
Elk Grove Village,IL
Falls Church, VA
Florida
Fort Lauderdale, FL
Georgia
Glendale, CA
Grayslake, IL
Hallandale Beach, FL
Highland Park, IL
Hollywood, FL
Houston, TX
Illinois
Jersey City, NJ
Laurence Harbor, NJ
Lombard, IL
Los Angeles area
Los Angeles, CA
Manhattan, NY
Massachusetts
Medford, MA
Miami, FL
Michigan
Milpitas, CA
Monroe Township, NJ
Mountain View, CA
Mundelein, IL
New Jersey, NJ
New York, NY
Newark, NY
Newton, MA
North Miami Beach, FL
Northbrook, IL
Oakland, CA
Ohio
Orlando, FL
Palatine, IL
Pasadena, CA
Pennsylvania
Philadelphia, PA
Phoenix, AZ
Pittsburgh, PA
Pleasant Hill, CA
Queens, NY
Roosevelt Island, NY
Round Lake, IL
Sacramento, CA
San Carlos, CA
San Diego, CA
San Francisco, CA
San Mateo, CA
San Pablo, CA
San Ramon, CA
San-Jose, CA
Santa Clara, CA
Sarasota, FL
Schaumburg, IL
Seattle, WA
Somerville, MA
Southampton, PA
Staten Island, NY
Sunny Isles Beach, FL
Tampa, FL
Texas
Vernon Hills, IL
Virginia
Vista, CA
Walnut Creek, CA
Washington
Washington, DC
Watertown, MA
Weehawken, NJ
Wharton, NJ
Wheeling, IL
Wood Dale, IL
Woodland Hills, CA
Acton, MA
Addison, TX
Alexandria, VA
Allston, MA
Alpharetta, GA
Altadena, CA
Antelope, CA
Arbutus, MD
Arden-Arcade, CA
Arizona
Arlington Heights, IL
Arvada, CO
Asheville, NC
Atlanta, GA
Auburn, WA
Aurora, CO
Aurora, IL
Austin, TX
Aventura, FL
Baltimore, MD
Bellevue, WA
Bensalem Township, PA
Bethesda, MD
Beverly-Hills, CA
Bloomingdale, IL
Blue Bell, PA
Boca Raton, FL
Boonton, NJ
Boston, MA
Boynton Beach, FL
Bradenton, FL
Brecksville, OH
Bridgewater, NJ
Brighton, MA
Bronx, NY
Brookline, MA
Brooklyn, NY
Buffalo Grove, IL
Burbank, CA
California
Camden, NJ
Carmichael, CA
Carrollton, TX
Charlotte, NC
Chicago, IL
Cincinnati, OH
Citrus Heights, CA
Cleveland, OH
Colorado
Columbus, OH
Connecticut
Conroe, TX
Cumming, GA
Cypress, TX
Dallas, TX
Dayton, OH
Decatur, GA
Denver, CO
Des Plaines, IL
Detroit, MI
Dover, NJ
Dunedin, FL
East Brunswick, NJ
East hartford, CT
Eatontown, NJ
Edison, NJ
El Dorado-Hills, CA
Elizabeth, NJ
Ellicott City, MD
Englewood, FL
Everett, WA
Fair Lawn, NJ
Fairfax, VA
Falls-Church, VA
Feasterville-Trevos, PA
Federal Way, WA
Florida
Framingham, MA
Franklin Township, NJ
Frederick, MD
Fresno, CA
Gaithersburg, MD
Garfield, NJ
Garwood, NJ
Gates Mills, OH
Georgia
Germantown, MD
Germanuan, MD
Glendale, CA
Glenview
Granite Bay, CA
Greensboro, NC
Greenwich, CT
Guilford, CT
Hallandale Beach, FL
Hamden, CT
Hartford, CT
Highland Park, IL
Highland Park, NJ
Hollywood, FL
Houston, TX
Illinois
Indian Trail, NC
Indiana
Indianapolis, IN
Issaquah, WA
Jackson, NJ
Jacksonville, FL
Jenkintown, PA
Jersey City, NJ
Jupiter, FL
Kansas City, MO
Kent, WA
La-Mesa, CA
Lake Worth, FL
Lakeside, CO
Lakewood, CO
Lakewood, WA
Las Vegas, NV
Libertyville, IL
Lincoln, CA
Little Falls, NJ
Little Silver, NJ
Littleton, MA
Livingston, NJ
Lodi, NJ
Long Branch, NJ
Long Island, NY
Longwood, FL
Los-Angeles, CA
Lubbock, TX
Lyndhurst, OH
Lynn, MA
Macedonia, OH
Manalapan Township, NJ
Manhattan, NY
Maple Heights, OH
Maplewood, NJ
Marietta, GA
Marlboro, NJ
Maryland
Massachusetts
Mayfield Heights, OH
Medford, NJ
Metuchen, NJ
Miami Beach, FL
Miami, FL
Michigan
Minneapolis, MN
Minnesota
Missouri
Montebello, CA
Morristown, NJ
Mountain View, CA
Nevada
New Brunswich, NJ
New City, NY
New Jersey
New Rochelle, NY
New York
New York City, NY
Newark, NJ
Newton Centre, MA
Newtonville, MA
Newtown, PA
Niles, IL
Norcross, GA
North Bethesda, MD
North Carolina
North Highlands, CA
North Port, FL
North Potomac, MD
North-Hollywood, CA
Northbrook, IL
Northridge, CA
Norwalk, CT
Oakland Park, FL
Ocala, FL
Ocean City, MD
Ogdensburg, NJ
Ohio
Old Bridge Township, NJ
Oregon
Orlando, FL
Pacific, WA
Palatine, IL
Palm Coast, FL
Panama City Beach, FL
Paramus, NJ
Parlin, NJ
Parsippany-Troy Hills, NJ
Pasadena, CA
Pennsylvania
Philadelphia, PA
Phoenix, AZ
Pilot Mountain, NC
Pittsburgh, PA
Plainfield, NJ
Plano, TX
Port Charlotte, FL
Portland, OR
Purcellville, VA
Queens, NY
Rancho Cordova, CA
Raymore, MO
Renton, WA
Richardson, TX
Richboro, PA
Richmond, TX
Rocklin, CA
Rockville, MD
Rockway, NJ
Rolling Meadows, IL
Roselle Park, NJ
Roselle, IL
Roseville, CA
Roswell, GA
Sacramento, CA
Salt Lake City, UT
San Diego, CA
San Fernando, CA
San Francisco, CA
San Jose, CA
San Ramon, CA
San-Jose, CA
Santa-Monica, CA
Sarasota, FL
Seattle, WA
Severna Park, MD
Sioux Falls, SD
Skokie, IL
Somerville, MA
South Bound Brook, NJ
South Carolina
South Dakota
South Russell, OH
Southampton, PA
Southfield, MI
Spartanburg, SC
Springfield, MA
St. Petersburg, FL
Stamford, CT
Staten Island, NY
Strongsville, OH
Sugar Land, TX
Sunny Isles Beach, FL
Tacoma, WA
Tampa, FL
Tarzana, CA
Teaneck, NJ
Tempe, AZ
Texas
Tustin, CA
Union, NJ
Upper Moreland Township , PA
Upper Southampton Township, PA
Utah
Van Nuys, CA
Venice, FL
Vernon, CT
Vienna, VA
Virginia
Warrington Township, PA
Washington
Washington, DC
Watertown, MA
Wellesley, MA
West Hollywood, CA
West Roxbury, MA
West Sacramento, CA
West Springfield, MA
Westminster, CO
Wheeling, IL
Winston-Salem, NC
Worcester, MA