От наемного рабочего до предпринимателя: с какими трудностями придется столкнуться, открывая бизнес в США?

 

Известный чешский политический и культурный деятель Вацлав Гавел как-то отметил, что мало просто видеть цель – нужно также набраться смелости и предпринять усилия, чтобы ее достичь. «Чтобы оказаться наверху, надо подниматься по лестнице, а не таращиться на ступени», – говорил он. В теме не зря заявлено «от наемного рабочего до предпринимателя», ведь многие ошибочно полагают, что можно приехать в Америку с энной суммой денег и открыть фирму в США. На практике это не всегда работает по одной простой причине – различие менталитета и подхода к предпринимательской деятельности (система «кум-сват-брат» здесь не работает). Как правило, чтобы открыть более-менее успешный бизнес в Америке нужно для начала поработать «на дядю» и «повариться в этой кухне», а только потом отправляться в «сольное плаванье просторами малого бизнеса в США». 

Содержание статьи:

• Открыть бизнес в США: как, что и по чем?
• Бизнес в США с нуля: основные вопросы и ответы
• Как открыть бизнес в Соединенных Штатах: краткий гайд

Открыть бизнес в США: как, что и по чем?

Первая проблема, с которой придется столкнуться запуская новый бизнес в Америке, как уже было отмечено выше, разница менталитетов. То, что для наших – норма, для американцев может быть неприемлемо и это нужно учитывать. Частично обойти данную проблему можно, если открыть бизнес в большей степени ориентированный на русскоговорящих. 

Среди выходцев из постсоветских пространств популярны «русские» магазины, где можно приобрести привычные предметы быта, книги и продукты (многие иммигранты даже спустя десятилетия не могут привыкнуть к местным продуктам питания и чаще совершают покупки именно в таких магазинах, несмотря на то, что цены там выше). Но здесь закономерно возникает вопрос с месторасположением (это должен быть «русский» район), а также логистикой закупок и поставок. Это первое. Второе – моменты с арендой (также сюда можно включить ремонтные работы, так как помещение нужно оборудовать стеллажами), получением разрешений и лицензий, установкой оборудования для хранения продуктов (морозильные камеры, холодильники) и проведения кассовых операций (POS-машины), страховкой, наймом персонала и т.д. Чтобы открыть магазин, однозначно потребуется стартовый капитал. При этом, вам никто не даст однозначного ответа на вопрос о том, сколько стоит открыть компанию в США с точностью до одного доллара, так как слишком много так называемых «переменных»: от направления бизнеса, уровня конкуренции и конкретного штата. 

Касательно других типов бизнеса в США, то часто идеи выходцев из постсоветских пространств сводятся к предпринимательской деятельности, связанной с:

• грузоперевозками (траковый бизнес);
• moving услугами (бизнес, связанный с обеспечением перевозок и хранением вещей во время переезда);
• клининговыми услугами (уборка жилых и нежилых помещений);
• ремонтом бытовой техники;
• beauty сферой;
• сферой образования (частные детские сады, ориентированные на русскоговорящие семьи, онлайн-школы) и т.д.

Это далеко не полный перечень идей относительно того, какой бизнес открыть в США. На самом деле все зависит от вашего опыта и смекалки. Кто-то открывает книжный онлайн-магазин, кто-то – химчистку, а некоторые даже запускают собственное небольшое производство. Как правило, за открытием успешной компании в США стоит либо опыт ведения коммерческой деятельности на родине, либо предшествующая работа в определенной отрасли уже непосредственно в США, либо соответствующее образование.

Многие истории успеха начинаются с того, что человек устраивается на работу, набирается опыта, изучает тонкости ведения того или иного бизнеса в Америке, а только потом открывает собственное дело.

“Такой путь выбрал Олег, который переехал в Лос-Анджелес (Калифорния) из Житомира. Сначала он устроился охранником в американскую компанию, а позже пошел работать техником, предварительно освоив данное ремесло как студент под наставничеством опытного специалиста. Олег занимался ремонтом бытовой техники и работал на линии. В этой работе были свои плюсы и минусы. В качестве негативного опыта – работа на компанию, обслуживающую частных клиентов.

Дело в том, что на рынке присутствуют компании, которые обслуживают клиентов как со страховкой (такие фирмы сотрудничают с Home Insurance Companies, страхующими бытовую технику, электрику и сантехнику), так и без нее. В этом случае помимо основной работы (ремонта техники) дополнительно нужно заниматься «продажами» (предлагать клиентам дополнительный сервис или заламывать цены за детали). Заработок с одного вызова может делиться по принципу 60 на 40, где больший процент забирает компания, или 50 на 50. Это приносит деньги, но подходит только тем людям, чья совесть «в доле». Олег негативно оценивал подобный опыт, поэтому в какой-то момент решился на продвижение собственной компании по ремонту бытовой техники. 

Регистрация компании (включая проверку названия, заполнение и подачу регистрационной формы, получение налогового номера, лицензии и открытия счета в банке) заняла всего 14 дней. Олег сначала открывал фирму как Sole Proprietorships, позже зарегистрировал S-Corporation. Часть техников в его команде являются либо Sole Proprietorships, либо выступают владельцами Corporation и работают как субподрядчики под брендом компании. Только диспетчер числится как наемный рабочий (работает из дома), за которого он должен отчитываться перед налоговой. 

Так как Олег сотрудничает с Home Insurance Companies, то напрямую не получает денег от клиентов – выплаты поступают от страховой компании. Основная статья расходов связана с оплатой труда техников, а также затратами на приобретение запчастей, страховку и лицензию. Олег минимизировал расходы, отдав предпочтение домашнему офису.”

Популярный бизнес в США –салоны красоты.

Также поднимая вопрос о том, какой бизнес актуален в США, нельзя не сказать несколько слов о бьюти-индустрии. Наиболее распространенный сценарий выглядит так: человек работал в beauty сфере на родине, по приезду в Америку пошел учиться в колледж по данному направлению, спустя 2 года получил лицензию Cosmetologist и открыл собственный салон. О личном опыте развития бизнеса в бьюти-индустрии мы писали здесь.

Самый легкий для старта бизнес в Америке (лайфхак для тех, кто ищет easy way) – это готовый бизнес в США. Для поиска предложений о продаже готового бизнеса можно воспользоваться интернет-порталом BAZAR.сlub. Также подобные объявления периодически можно встретить в русскоязычных группах на Facebook. Это могут быть салоны красоты, химчистки и т.д. В этом случае вам предлагают готовую бизнес-модель «под ключ». Здесь вам и помещение, и ремонт, и оборудование, и «золотые горы», но следует детально изучить подноготную такого бизнеса, чтобы впоследствии на месте дойной коровы не оказался бесполезный бык. 

“Здесь вам и помещение, и ремонт, и оборудование, и «золотые горы», но следует детально изучить подноготную такого бизнеса, чтобы впоследствии на месте дойной коровы не оказался бесполезный бык.”

Бизнес в США с нуля: основные вопросы и ответы

Сколько времени занимает регистрация фирмы в Соединенных Штатах?

Как правило, процесс открытия своего бизнеса в США довольно прост. Все проходит на удивление быстро и без лишней бюрократии. Более того, сейчас многие шаги по регистрации компании совершаются в онлайн-режиме. Однако здесь важно заметить, что и стоимость регистрации, и сам процесс отличаются от штата к штату, так как помимо национальных регуляторов по стране действуют законы на региональном уровне. Возвращаясь к вопросу о временных рамках, то в среднем зарегистрировать фирму в Соединенных Штатах можно плюс-минус за 20 рабочих дней. Но снова же, кому-то повезет открыть интересный бизнес в Америке за неделю, в то время как другие смогут это сделать за месяц. 

Какой штат выбрать для открытия своего бизнеса в США? 

Это вопрос с подвохом, так как однозначного ответа на него просто не существует. Регистрация компании осуществляется в соответствии с законодательством штата, а не государства в целом. Значительную роль играет вид деятельности компании, налоги (в разных штатах взимаются разные налоги), покупательная способность населения того или иного штата, спрос, уровень конкуренции и т.д. Отдельно нужно отметить, что есть штаты, которые освобождены от необходимости оплачивать «территориальные» взносы, в то время как другие не предусматривают такую возможность, требуя отчитываться и уплачивать налоги штату. Еще один момент заключается в том, что офис вашей фирмы должен физически располагаться в штате регистрации. Можно выбрать Вайоминг и спокойно экономить на штатном налоге, но жить не в самом благоприятном климате, или Калифорнию – где климат получше, но и налоги повыше. 

Почему хорошо вести бизнес в США? 

Не секрет, что Соединенные Штаты славятся наиболее развитой экономикой в мире, а о «власти доллара» не говорит разве что немой. Иностранцев привлекает доступ к обширному платежеспособному потребительскому рынку, качественные банковские услуги (в том числе и возможность взять кредит на развитие бизнеса), и защита со стороны американского законодательства. 

Соединенные Штаты стабильно занимают лидирующие позиции во всевозможных рейтингах по уровню легкости открытия и ведения предпринимательской деятельности. Также Америка более чем лояльно относиться к стартап-проектам, создавая благоприятные условия для инновационных компаний, которые только-только выходят на рынок. 

Согласно отчету World Bank (рейтинг Doing Business за 2020 год), Соединенные Штаты Америки занимают 6 строчку (DB score – 83.5) в списке легкости ведения бизнеса (Ease of doing business ranking). Что касается рейтинга мировых финансовых центров (Global Financial Centers Index), то американские города выступают в нем «постоянными действующими лицами» уже на протяжении многих лет. В первую двадцатку свежего рейтинга вошли 6 американских городов:

• Нью-Йорк – 1 место;
• Сан-Франциско – 5 место;
• Лос-Анджелес – 7 место;
• Чикаго – 12 место;
• Бостон – 14 место;
• Вашингтон – 15 место.

Однако, прежде чем открыть свой бизнес в США, нужно изучить тенденции здешнего рынка, понять какие бизнес-идеи актуальны в Америке, проанализировать возможные риски и т.д. 

Стоит ли обращаться к специалистам, чтобы зарегистрировать фирму в Соединенных Штатах? 

На ваше усмотрение. С одной стороны, процесс регистрации компании в Америке максимально упрощен. С другой, многие предпочитают довериться профессионалам в этом вопросе, так как опасаются бумажной волокиты или испытывают «трудности перевода». Но в любом случае, для начала следует хотя бы проконсультироваться со специалистом.

Как открыть бизнес в США: краткий гайд

Первое, что нужно сделать – разобраться в вопросе. Вам необходимо максимально изучить информацию касательно того, как открыть бизнес в Америке. Выясните какие существуют формы собственности (спойлеры: Sole Proprietorships (индивидуальный предприниматель), CORP (корпорация), LLC (компании с ограниченной ответственностью) и др.). Многие, как правило, останавливают свой выбор на Sole Proprietorships, так как данная форма предпринимательской деятельности очень простая и позволяет проверить на «собственной шкуре» легко ли вести бизнес в Америке. У частных предпринимателей не так много отчетных документов, поэтому это отличный вариант для небольших компаний.

Далее необходимо определиться с неймингом и проверить его доступность. Нужно убедиться, что в вашем штате еще нет юридического лица с аналогичным названием. Сделать это можно через официальный сайт Secretary of State (для Калифорнии) или обратившись City Hall. Выбранное вами название может быть опротестовано, если оно созвучно с неймингом ранее зарегистрированной фирмы. Если все в порядке, название компании печатается в Официальном вестнике. 

Следующий этап – регистрация компании. Вы можете сделать это лично, онлайн или отправив регистрационную форму по почте (ее можно найти на все том же официальном сайте госсекретаря штата). Стоимость регистрации будет зависеть от типа будущего бизнеса. Размер сборов указан на сайте Secretary of State. Регистрационную форму можно также заполнить в City Hall. 

Далее на повестке получение налогового номера (EIN или TIN), то есть компанию нужно зарегистрировать в Налоговом управлении Соединенных Штатов Америки. Чтобы получить индивидуальный налоговый номер, нужно либо заполнить соответствующую форму на Internal Revenue Service (сокращенно IRS) или отправить ее по почте.  

Также, перед тем как открыть компанию в США, может возникнуть вопрос о получении специального разрешения или лицензии (зависит от направления бизнеса). Узнать, какой permit нужно оформить можно на сайте Governor’s Office of Business and Economic Development (для Калифорнии). Там ищите раздел GO-Biz Programs → CalGold → выбираете регион и тип бизнеса → Search. Система выдает результат, причем вы сразу видите какое разрешение нужно и где его можно получить (указаны адреса и ссылки на нужные сайты).

Напоследок вам нужно будет открыть счет в американском банке. Для этого потребуется индивидуальный налоговый номер. Посмотреть, какие документы нужно предоставить для открытия счета, можно непосредственно на сайте выбранного банка.

Как открыть малый бизнес в США: выводы

Прежде всего, не нужно путать легкость регистрации компании и быструю прибыль. Вы должны отдавать себе отчет, что выстроить успешный бизнес в Америке получается не у всех. Кто-то открывает собственное дело, но в итоге возвращается к роли наемного рабочего и это далеко не единичные случаи. Поэтому первое, с чего следует начать бизнес в США, это детальное изучение данного вопроса и последующие консультации со специалистами. Изучение статистики и анализ данных поможет определиться с выбором направления будущей предпринимательской деятельности, а также позволит определить самый доходный бизнес в Америке. Согласно статистике, большинство стартапов закрывается из-за таких причин:

• неправильное понимание потребностей рынка (42% случаев);
• отсутствие финансирования (29%);
• отсутствие понимания менталитета и потребностей потенциальных клиентов (14%).

Также не забывайте учитывать проблему кадров и медицинского страхования. Бизнес-консультанты выделяют медстрахование как одну из серьезнейших проблем малого бизнеса. Что касается кадров, то многое будет зависеть от направленности вашего бизнеса.  

Не существует универсального «рецепта» открытия того или иного бизнеса. Есть общепринятые последовательные шаги, но становление каждой отдельной компании – это всегда уникальный путь.