Какой бизнес открыть в США: от поиска идеи до открытия компании

Многие ошибочно полагают, что можно приехать в США с определенной суммой денег и сразу открыть успешную компанию. Однако на практике это не всегда срабатывает. Основная причина — различие менталитета и подходов к предпринимательству (здесь не действует система «кум-сват-брат»).

Как правило, чтобы построить более-менее успешный бизнес в Америке нужно сначала поработать «на дядю», разобраться в местной специфике и приобрести полезный опыт. Только затем можно отправляться в «сольное плаванье» просторами малого бизнеса в США. 

Сегодня я расскажу, какой бизнес иммигранты могут открыть в США, как выглядит этот процесс, сколько времени и денег потребуется, а также в каком штате лучше всего начать предпринимательскую деятельность.

Открытие компании в США: что важно знать иммигрантам на старте?

Запуск бизнеса в США — увлекательный, но непростой процесс. Для иммигрантов особенно важна адаптация к особенностям местного рынка. Одним из главных вызовов становится разница в менталитете. То, что кажется привычным и естественным для жителей Восточной Европы (Украины, Румынии, России, Грузии и других стран), может восприниматься американцами как необычное или даже неприемлемое. Это важно учитывать при разработке бизнес-стратегии.

Как избежать культурных барьеров?

Для минимизации влияния культурных различий можно рассмотреть несколько стратегий:

1. Открытие бизнеса, ориентированного на русскоговорящих, может стать отличным стартом. Вы лучше понимаете их потребности, предпочтения и ожидания. Это создает конкурентное преимущество и уменьшает необходимость глубокой адаптации к американской культуре на начальном этапе.

2. Изучите, какие услуги или продукты востребованы в вашем регионе. Участвуйте в местных бизнес-мероприятиях, чтобы понять, как американцы строят деловые отношения.

3. Воспользуйтесь многочисленными ресурсами, которые помогают иммигрантам освоиться. Бизнес-школы, онлайн-курсы и программы поддержки стартапов помогут не только изучить местный рынок, но и найти менторов.

4. Американцы ценят качественное обслуживание и четкую коммуникацию. Регулярно собирайте обратную связь от клиентов и оперативно решайте их вопросы.

Какие бизнес-идеи в США подходят для иммигрантов?

Среди выходцев из постсоветских стран популярностью пользуются «русские» магазины, где можно приобрести привычные предметы быта, книги и продукты. Многие иммигранты, даже спустя десятилетия, не могут привыкнуть к местным продуктам питания и чаще делают покупки именно в таких магазинах, несмотря на более высокие цены.

Помимо «русских» магазинов, иммигранты часто выбирают идеи для бизнеса в США, связанные с:

• грузоперевозками (траковый бизнес);

• moving-услугами (перевозка и хранение вещей при переезде);

• клининговыми услугами (уборка жилых и коммерческих помещений);

• ремонтом бытовой техники;

• beauty-индустрией;

• образованием (частные детские сады для русскоговорящих семей, онлайн-школы и т.д.).

Это далеко не полный список идей. Для более глубокого анализа можно воспользоваться следующими ресурсами:

💼 63 Small Business Ideas to Start. Ресурс: Entrepreneur
💼 70 Small Business Ideas for Aspiring Entrepreneurs. Ресурс: Shopify
💼 127 Best Businesses to Start. Ресурс: Management Library

Как выбрать подходящую идею?

Самое важно, что нужно помнить при поиске ответа на вопрос: «Какой же бизнес открыть в Америке?» — это учитывать свой опыт и навыки. Кто-то запускает книжный интернет-магазин, кто-то открывает химчистку, а кто-то начинает небольшое производство. Как правило, за открытием успешной компании в США стоит опыт ведения коммерческой деятельности на родине, работа в определенной отрасли в Штатах или соответствующее образование.

Лайфхак для тех, кто ищет легкий путь к открытию самого доходного бизнеса в Америке — это покупка готового бизнеса. Предложения можно найти на нашей платформе или в тематических группах для иммигрантов на Facebook. Часто это салоны красоты, химчистки или другие малые предприятия.

При покупке важно внимательно изучить все  документы, выяснить реальные доходы, оценить состояние помещения и оборудования. Это поможет избежать ситуации, когда вместо «дойной коровы» вы получите «бесполезного быка».

Какой штат выбрать для открытия компании в США? 

Этот вопрос не имеет однозначного ответа, так как регистрация компании в США осуществляется в соответствии с законодательством конкретного штата, а не страны в целом. На выбор штата влияют множество факторов, включая:

1. Вид деятельности компании. Каждый штат устанавливает свои правила для различных видов бизнеса. Например, в одних штатах получение лицензий может быть проще и дешевле, тогда как в других процесс окажется затратным и сложным.

2. Налоги. Налоговая система в США работает на трех уровнях: федеральном, штатном и местном. Это важный аспект для оценки рентабельности:

   • Корпоративный налог: Вайоминг, Южная Дакота и Невада не взимают его, что делает их привлекательными для стартапов.

   • Налог на продажи: в Орегоне, Делавэре и Монтане он отсутствует — преимущество для торговых компаний.

   • Налог на доход физических лиц: Флорида и Техас освобождают жителей от этого налога, что особенно выгодно для владельцев бизнеса, планирующих получать личный доход.

3. Платежеспособность населения. Штаты с высоким уровнем доходов, такие как Калифорния и Нью-Йорк, привлекают компании, ориентированные на премиальный сегмент. Однако стоит учитывать высокие налоги и дорогую аренду. 

4. Спрос и конкуренция. Рыночные тренды подскажут, какой штат наиболее выгоден. Так для технологических стартапов подойдут Калифорния и Техас, а для предприятий в логистике лучше выбрать штаты с удачным географическим расположением, такие как Иллинойс и Техас.

5. Физический адрес. Некоторые штаты требуют наличия местного офиса для зарегистрированной компании. Это может стать препятствием для тех, кто предпочитает работать удаленно.

Отдельно нужно отметить, что в некоторых штатах предусмотрено освобождение от территориальных сборов, тогда как другие требуют обязательной отчетности и уплаты налогов. Еще один момент заключается в том, что офис компании должен физически находиться в штате регистрации.

Обзор лучших штатов для бизнеса 

Сколько времени занимает регистрация фирмы в Соединенных Штатах?

Как правило, процесс открытия бизнеса в США довольно прост. Он проходит быстро и с минимальной бюрократией. Более того, многие этапы регистрации компании можно выполнить в онлайн-режиме. Однако стоит отметить, что стоимость регистрации и сам процесс зависят от конкретного штата, так как помимо федеральных регуляторов действуют и региональные законы.

Возвращаясь к временным рамкам: в среднем зарегистрировать фирму в США можно за ≈ 20 рабочих дней. Однако возможны отклонения: кто-то справляется за неделю, а у кого-то процесс занимает месяц.

Как выглядит процесс открытия компании в США?

1. Изучение информации

Прежде всего, важно изучить, как открыть и зарегистрировать компанию в США. Необходимо разобраться в формах собственности. Основные из них:

• Sole Proprietorships (индивидуальный предприниматель);

• CORP (корпорация);

• LLC (компания с ограниченной ответственностью) и др.

Многие выбирают Sole Proprietorships из-за простоты: этот формат позволяет с минимальными усилиями попробовать себя в бизнесе. У индивидуальных предпринимателей меньше отчетной документации, что делает эту форму идеальной для небольших компаний.

По этой теме вам также может быть интересно:

>> Индивидуальный предприниматель в США: регистрация, преимущества и советы для успешного старта. Читайте здесь
>> Как открыть LLC в США? Все, что нужно знать о компании с ограниченной ответственностью. Читайте здесь

2. Определение названия компании

Следующий шаг — выбор названия и проверка его доступности. Убедитесь, что аналогичное юридическое лицо еще не зарегистрировано в вашем штате. Проверку можно выполнить через официальный сайт Secretary of State (например, для Калифорнии) или обратившись в City Hall.

Если выбранное название уникально, оно будет опубликовано в Официальном вестнике. Важно учитывать, что название может быть отклонено, если оно созвучно с уже зарегистрированным.

3. Регистрация компании

Зарегистрировать компанию можно лично, онлайн или отправив регистрационную форму по почте (ее можно найти на сайте Secretary of State или в City Hall).

Стоимость регистрации зависит от типа бизнеса. Размер сборов указан на сайте штата. 

4. Получение налогового номера (EIN/TIN)

После регистрации компании необходимо получить налоговый номер EIN (Employer Identification Number) или TIN (Taxpayer Identification Number). Для этого заполните форму на сайте Internal Revenue Service (IRS) или отправьте ее по почте.

5. Получение разрешений и лицензий

Также перед открытием компании в США может потребоваться специальное разрешение или лицензия (в зависимости от вида бизнеса). Узнать, какие документы нужны для деятельности в Калифорнии, можно на сайте Governor’s Office of Business and Economic Development.

Алгоритм поиска:

1. Перейдите в раздел GO-Biz Programs → CalGold.

2. Выберите регион и тип бизнеса.

3. Нажмите Search — система выдаст список необходимых разрешений с адресами и ссылками для их получения.

6. Открытие банковского счета

Последний шаг — открытие счета в американском банке. Для этого потребуется налоговый номер. Узнать перечень необходимых документов можно на сайте выбранного банка.

Реальная история: компания по ремонту бытовой техники в Лос-Анджелесе

Многие истории успеха в США начинаются с того, что человек устраивается на работу, набирается опыта, изучает тонкости ведения бизнеса, а затем открывает собственное дело.

Именно такой путь выбрал Олег, переехавший в Лос-Анджелес из Житомира. Сначала он устроился работать охранником в американскую компанию, но позже решил освоить новую профессию и стал техником. Прежде чем приступить к работе, Олег прошел обучение под наставничеством опытного специалиста. Занимаясь ремонтом бытовой техники, он работал на линии, сталкиваясь как с преимуществами, так и с недостатками этой профессии.

От работы на компанию к созданию собственного бизнеса

Одним из минусов работы на компанию, обслуживающую частных клиентов, стало то, что рынок делится на два сегмента:

1. Клиенты со страховкой. Такие компании сотрудничают с Home Insurance Companies, которые страхуют бытовую технику, электрику и сантехнику.

2. Клиенты без страховки. Здесь технику приходилось не только ремонтировать, но и заниматься «продажами» — предлагать дополнительные услуги или завышать цены на запчасти. По этой схеме работал Олег.

Прибыль с одного вызова делилась по схеме:

• 60/40 — больший процент забирала компания;

• 50/50 — в некоторых случаях.

Такой подход приносил деньги, но вызывал внутренний конфликт у Олега. Он считал, что такая модель подходит лишь тем, кто готов ставить прибыль выше этических норм.

Регистрация компании

В какой-то момент Олег решил создать свою компанию по ремонту бытовой техники. Процесс регистрации включал:

• проверку названия;

• подачу регистрационной формы;

• получение налогового номера и лицензии;

• открытие банковского счета.

Все это заняло всего 14 дней. Сначала он зарегистрировал компанию как Sole Proprietorship, но позже перевел ее в формат S-Corporation.

Организация работы

В команде Олега часть техников работает как Sole Proprietorships или владельцы корпораций, выполняя роль субподрядчиков под брендом компании. Единственный сотрудник, находящийся в штате, — диспетчер, работающий удаленно. За него Олег подает отчетность в налоговую службу.

Поскольку компания сотрудничает с Home Insurance Companies, оплата за услуги поступает напрямую от страховых компаний, а не от клиентов.

Основные расходы включают:

Чтобы минимизировать затраты, Олег организовал домашний офис, что позволило значительно снизить расходы.

История Олега — пример того, как правильный подход к делу, сочетание опыта и желания работать честно могут привести к успеху. Его путь подтверждает, что в США возможно построить прибыльный бизнес, если сосредоточиться на качестве услуг и избегать сомнительных методов.

Сколько стоит открыть компанию в США?

Многие думают, что достаточно просто зарегистрировать бизнес, и он начнет работать автоматически. На деле все немного сложнее — важно заранее понимать, сколько денег понадобится и на какие статьи расходов они уйдут. Разберемся, что вас ждет, если вы решите открыть свою фирму в США.

1. Расходы на регистрацию бизнеса. Зависят от штата и выбранной структуры:

   • LLC: один из самых популярных вариантов для малого бизнеса. Стоимость регистрации варьируется от $50 до $500 в зависимости от штата. Например, в Кентукки это обойдется всего в $50, а в Массачусетсе придется заплатить $500.

   • Корпорация (C-Corp или S-Corp): более сложная форма, но подходит для тех, кто планирует активно масштабироваться. Регистрация обойдется в среднем от $100 до $250.

   • Индивидуальный предприниматель: если вы работаете под своим именем и не создаете отдельное юридическое лицо, расходы минимальны. Регистрация названия (DBA) обойдется примерно в $50.

2. Юридические и другие профессиональные услуги. Необходимы, если вы не знакомы с местными правилами и нуждаетесь в помощи регистрации бизнеса. Например, обращение к юристу (консультация и оформление документов) обойдется вам от $500 до $2,000. 

3. Лицензия и разрешения. Практически в любом городе требуется общая бизнес-лицензия. Ее стоимость составляет $50–$200 в год. Специальные разрешения —  необходимы в зависимости от вида бизнеса. Например, если вы открываете ресторан, потребуется лицензия на продажу еды и разрешение от санитарных служб. Это добавит еще от $200 до $1,000 к расходам.

4. Первоначальные операционные расходы. Помимо регистрации, вам понадобится обеспечить работу бизнеса: 

   • Банковский счет (открытие обычно бесплатно, но некоторые банки требуют минимальный депозит от $100 до $1,000).

   • Страховка, необходима для большинства видов бизнеса. Стоимость начинается от $500 в год.

   • Аренда офиса или оборудования. Стоимость варьируется от $500 до $3,000 в месяц. Если вы работаете из дома, можно сэкономить.

5. Налоги и ежегодные сборы. Некоторые штаты, например Калифорния, требуют уплаты ежегодного налога в размере от $800 до нескольких тысяч долларов в зависимости от дохода. Также если вы нанимаете агента для получения официальной корреспонденции, это обойдется в $100–$300 в год.

Если говорить в среднем, минимальные расходы на открытие небольшой компании в США начинается от $1,000 до $5,000 на старте, не считая регулярных расходов. Экономить можно, выбирая недорогие штаты для регистрации, работая из дома и выполняя часть задач самостоятельно. Главное — заранее все спланировать, чтобы избежать неожиданных расходов и начать бизнес с минимальными рисками!

Почему выгодно вести бизнес в США? 

Соединенные Штаты славятся одной из самых развитых экономик в мире, а о «власти доллара» не говорит разве что немой. Иностранных предпринимателей привлекают доступ к обширному платежеспособному потребительскому рынку, качественные банковские услуги (включая возможность взять кредит на развитие бизнеса) и защита со стороны американского законодательства.

США стабильно занимает лидирующие позиции в рейтингах, оценивающих легкость открытия и ведения предпринимательской деятельности. Кроме того, страна демонстрирует лояльное отношение к стартапам, создавая благоприятные условия для инновационных компаний, которые только начинают выходить на рынок.

Согласно отчету World Bank, США занимает шестую строчку (DB score — 83.5) в рейтинге легкости ведения бизнеса. Что касается Global Financial Centers Index (рейтинга мировых финансовых центров), американские города стабильно остаются его лидерами на протяжении многих лет. В первую двадцатку рейтинга вошли шесть американских городов:

• Нью-Йорк — 1 место

• Сан-Франциско — 5 место

• Лос-Анджелес — 7 место

• Чикаго — 12 место

• Бостон — 14 место

• Вашингтон DC — 15 место

Однако прежде чем открыть компанию, важно изучить тенденции местного рынка, определить актуальные идеи для бизнеса в США, проанализировать возможные риски и учесть множество других факторов.

Какой бизнес открыть в США: выводы

Важно понимать, что легкость регистрации компании не равна быстрой прибыли. Нужно быть готовым к тому, что выстроить успешный бизнес удается далеко не всем. Некоторые, начав собственное дело, в итоге возвращаются к роли наемного работника — и это не редкость.

Первое, с чего следует начинать бизнес в США, — это детальное изучение рынка и консультации с профессионалами. Анализ статистики и данных поможет определить наиболее перспективное направление для предпринимательской деятельности и понять, какой бизнес может стать самым прибыльным.

Согласно статистике, большинство стартапов закрывается по следующим причинам:

• неправильное понимание потребностей рынка (42% случаев);

• отсутствие финансирования (29%);

• незнание менталитета и потребностей клиентов (14%).

Кроме того, необходимо учитывать проблему кадров и медицинского страхования. Бизнес-консультанты отмечают медицинское страхование как одну из главных сложностей для малого бизнеса. Что касается кадров, их доступность и квалификация зависят от специфики вашего бизнеса.

Универсального рецепта для открытия бизнеса не существует. Есть лишь общепринятые последовательные шаги, которые помогут минимизировать риски и повысить шансы на успех.

Ответы на частые вопросы